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Ce poste à fort enjeu a pour vocation de booster et poursuivre la croissance sur l’ensemble du territoire national. Vous vous adressez à de nouvelles cibles de prospects, les cabinets de recrutement, les services RH des entreprises, et les marchés publics.
Vous aurez en charge l’ensemble du process commercial depuis la détection du besoin jusqu’à la mise en œuvre de la solution.
Votre mission s’articule autour de trois grands axes :
· Le développement commercial : vous êtes en charge d’entretenir le portefeuille commercial des comptes clients existants, mais aussi de prospecter de nouveaux marchés, en adressant de nouvelles cibles clients. Vous proposez des solutions adaptées aux besoins des prospects et clients. Vous étudiez et négociez les conditions du contrat.
· L’innovation et la recherche de valeur des offres produits : vous étudiez le marché concurrentiel et réalisez des études de marché afin de faire évoluer les produits du client et d’anticiper les besoins futurs. Vous réalisez la promotion des produits en utilisant l’ensemble des leviers marketing à votre disposition (événementiel, site internet, salons, rdv d’affaires…)
· La gestion administrative et commerciale : vous rédigez et chiffrez les devis, vous utilisez et optimisez l’ERP existant. Vous veillez au bon suivi et/ou déploiement du projet/produit, dans ses dimensions techniques, commerciales et financières.
Vous devez convaincre à la fois un public prescripteur experts mais aussi des généralistes de la fonction RH.
Force de proposition et dynamique, vous disposez d’un excellent relationnel et êtes capable de comprendre et d’adapter vos produits/solutions en fonction de la nature de vos interlocuteurs.
Titulaire d’une formation supérieure type licence ou master, vous avez une expérience d’au moins minimum 5 ans dans les ressources humaines ou en psychologie du travail et développement commercial. Vous maîtrisez les techniques de vente et avez une forte sensibilité aux outils d'évaluation psychométriques.
L’anglais opérationnel est nécessaire dans la relation de travail avec les collaborateurs du groupe, déplacements 1 à 2 jours par semaine.
Poste en CDI, à pourvoir ASAP
Depuis 1949, le groupe Hogrefe est un acteur majeur de l’édition spécialisée dans l’évaluation psychologique et les publications scientifiques. Notre mission : collaborer avec des professionnels, auteurs et chercheurs pour développer et diffuser des tests psychologiques et des outils d’intervention de haute qualité. Basée à Paris, l’entité française, en plein développement, se consacre à la publication de tests psychométriques pour les professionnels de la santé, de l’éducation, et les psychologues du travail.
Vous êtes passionné.e par la psychologie et souhaitez découvrir l’univers de l’édition de tests psychométriques ? Rejoignez notre équipe dynamique de 15 personnes en France, située au cœur de Paris, sur les Grands Boulevards. Les Éditions Hogrefe France seraient ravies de vous accueillir au sein de leur équipe !