Postée il y a 3 jours
Pourquoi ont-ils besoin de vous ?
En tant que futur(e) KAM France, votre rôle sera crucial pour maintenir et développer les relations avec les grands comptes, assurer la mise en œuvre des accords commerciaux et orienter l’équipe commerciale.
Objectif principal : Assurer le développement et la gestion des relations commerciales avec une trentaine de grands comptes (grandes enseignes de distribution) et garantir la réalisation des objectifs de vente.
En tant que Key Account Manager vos missions principales seront :
Négociation et gestion des grands comptes : Conduire des négociations complexes, suivre les accords commerciaux et assurer la satisfaction des clients clés.
Animation de réseaux : Dynamiser et coordonner les interactions avec les clients pour maximiser les opportunités commerciales.
Supervision et orientation : Encadrer les technico-commerciaux pour garantir l'exécution efficace des accords commerciaux sur le terrain.
Suivi des KPI : Analyser et suivre les indicateurs de performance pour optimiser les stratégies commerciales.
Développement commercial : Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché sur l'ensemble du territoire français.
Vos missions dans le temps :
3 mois : Prise en main des outils et des processus internes, intégration à l'équipe et compréhension des grands comptes actuels.
6 mois : Mise en place des premières négociations et accords commerciaux, développement de nouveaux leads.
1 an : Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, expansion du portefeuille de grands comptes.
Vos indispensables pour être en réussite sur ce poste :
-Animation de réseaux et suivi des accords commerciaux.
-Excellentes compétences en négociation avec des grands comptes.
-Expérience en management transverse sans lien hiérarchique direct.
-Disponibilité pour des déplacements fréquents (des découchages 2 à 3 nuits toutes les deux semaines sont à prévoir ainsi que 30 000 à 50 000 km de route par an.
L'environnement humain :
· Vous intégrerez une équipe commerciale composée de 8 personnes.
· L’entreprise valorise la qualité et le travail en équipe.
· Le siège se situe à Joigny (89303), près d’Auxerre.
Processus de recrutement :
Préqualification et premier entretien axé sur l’adéquation culturelle avec Orion.
Entretien avec votre future manager.
Entretien avec le DRH.
Entretien final avec la PDG.
Si vous correspondez à ce profil et êtes prêt à relever ce défi, envoyez nous votre candidature dès maintenant.
Les candidatures seront traitées rapidement et vous recevrez un retour sous peu après chaque étape du processus de recrutement.
Nous recrutons pour l’un de nos clients, le dernier grand fabricant de solutions de manutention ergonomiques en France sa/son futur(e) Key Account Manager.
Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise, leader en France dans la conception et la fabrication de solutions de manutention ergonomiques ? Rejoignez une équipe de 100 collaborateurs et participez activement à son développement.
Pourquoi les rejoindre ?
Large gamme de produits : Produits standardisés avec un large éventail de référence (#SKU), l'un des derniers acteurs en France à maintenir une diversité élevée.
Stabilité et croissance : Un chiffre d'affaires de 15 millions d'euros et une évolution significative depuis leurs débuts.
Entreprise engagée : La garantie aux professionnels de bénéficier de conditions de travail ergonomiques et performantes.
Ambiance conviviale : Un univers commercial non agressif favorisant un cadre de travail agréable et collaboratif.