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Commercial et prospecteur (H/F)
L'entreprise SI BUREAUTIQUE recherche son commercial sédentaire et prospecteur téléphonique (H/F)
Missions principales
1. Prospection de nouveaux clients
- Identifier et cibler de nouveaux prospects (téléphone, e-mail, terrain, réseaux sociaux).
- Organiser et réaliser des rendez-vous de prospection.
- Présenter l'offre de l'entreprise de manière claire et convaincante.
2. Développement du portefeuille client
- Construire et développer un réseau de clients potentiels.
- Suivre et fidéliser les prospects pour les transformer en clients.
- Mettre à jour le CRM avec les informations recueillies.
3. Gestion des rendez-vous commerciaux
- Préparer et suivre les rendez-vous client.
- Assurer une veille concurrentielle pour adapter les arguments de vente.
- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins du client.
4. Suivi et reporting
- Assurer un suivi rigoureux des prospects et clients.
- Effectuer un reporting régulier auprès de la direction commerciale (suivi des objectifs, état des prospections, retours clients).
Compétences requises
Excellente capacité de communication et de persuasion.
Maîtrise des techniques de prospection (phoning, e-mailing, prise de contact terrain).
Sens de l'écoute et de la négociation.
Capacité à gérer un portefeuille client et à suivre ses performances.
Bonne organisation et gestion des priorités.
Maîtrise des outils informatiques et du CRM.
Connaissance du secteur d'activité de l'entreprise (un plus).
Qualités attendues
Dynamisme et motivation.
Autonomie et sens de l'initiative.
Résilience face aux refus et persévérance.
Goût du challenge et orientation résultats.
Esprit d'équipe et bon relationnel.
Horaire : Lundi au jeudi 9h 12h30 - 14h 19h Vendredi 9h 13h
Première expérience réussie en tant que commercial ou prospecteur (souhaitée).
Pour les profils débutants, une Préparation Opérationnelle à l'Emploi Individuelle de 300 heures en tutorat interne peut etre délivrée par l'établissement.
Experience: Débutant accepté
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées… ,Gérer un planning,Établir un rapport de visite et de suivi clientèle,Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité,Traiter les réclamations des clients
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres machines et équipements de bureau
Missions principales
1. Prospection de nouveaux clients
- Identifier et cibler de nouveaux prospects (téléphone, e-mail, terrain, réseaux sociaux).
- Organiser et réaliser des rendez-vous de prospection.
- Présenter l'offre de l'entreprise de manière claire et convaincante.
2. Développement du portefeuille client
- Construire et développer un réseau de clients potentiels.
- Suivre et fidéliser les prospects pour les transformer en clients.
- Mettre à jour le CRM avec les informations recueillies.
3. Gestion des rendez-vous commerciaux
- Préparer et suivre les rendez-vous client.
- Assurer une veille concurrentielle pour adapter les arguments de vente.
- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins du client.
4. Suivi et reporting
- Assurer un suivi rigoureux des prospects et clients.
- Effectuer un reporting régulier auprès de la direction commerciale (suivi des objectifs, état des prospections, retours clients).
Compétences requises
Excellente capacité de communication et de persuasion.
Maîtrise des techniques de prospection (phoning, e-mailing, prise de contact terrain).
Sens de l'écoute et de la négociation.
Capacité à gérer un portefeuille client et à suivre ses performances.
Bonne organisation et gestion des priorités.
Maîtrise des outils informatiques et du CRM.
Connaissance du secteur d'activité de l'entreprise (un plus).
Qualités attendues
Dynamisme et motivation.
Autonomie et sens de l'initiative.
Résilience face aux refus et persévérance.
Goût du challenge et orientation résultats.
Esprit d'équipe et bon relationnel.
Horaire : Lundi au jeudi 9h 12h30 - 14h 19h Vendredi 9h 13h
Première expérience réussie en tant que commercial ou prospecteur (souhaitée).
Pour les profils débutants, une Préparation Opérationnelle à l'Emploi Individuelle de 300 heures en tutorat interne peut etre délivrée par l'établissement.
Experience: Débutant accepté
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées… ,Gérer un planning,Établir un rapport de visite et de suivi clientèle,Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité,Traiter les réclamations des clients
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres machines et équipements de bureau
Publiée le 24/01/2025
