Responsable des Partenariats (Vente à des institutionnels)

Les missions du poste

L'entreprise

Cette entreprise innovante propose une plateforme en ligne exclusive dédiée aux dirigeants d’entreprise. Son objectif ? Mettre en relation des patrons de PME avec des top dirigeants issus des plus grands groupes (LVMH, Airbus, Safran, Danone…) afin de leur offrir un accompagnement stratégique unique.

Grâce à son modèle novateur, l’entreprise connaît une croissance rapide et vise à devenir une référence incontournable dans son secteur. Aujourd’hui, elle cherche à structurer son développement commercial en recrutant un Responsable des Partenariats pour établir des accords stratégiques avec les grandes entreprises françaises, les fédérations professionnelles et les fonds d’investissement.

Pourquoi les rejoindre ?

• Une startup ambitieuse avec un modèle économique solide et une forte croissance
• Un rôle stratégique, impactant directement le développement de la plateforme
• Des échanges avec des interlocuteurs de très haut niveau (Comex, DRH, dirigeants d’entreprises…)
• Un environnement stimulant et exigeant, idéal pour un profil chasseur
• Une rémunération attractive avec un fort variable

La mission

En tant que Responsable des Partenariats, votre rôle consistera à développer et structurer des relations stratégiques avec des acteurs clés du marché :

• Grandes entreprises françaises (CAC 40, top 2500 entreprises)
  • Signer des partenariats pour intégrer les dirigeants en fin de carrière à la plateforme
  • Cibler et convaincre les Présidents, DRH et membres de Comex
• Fonds d’investissement et banques
  • Proposer la plateforme comme un levier de croissance pour leurs participations
  • Convaincre les fonds de recommander la solution aux entreprises qu’ils accompagnent
• Fédérations professionnelles et groupements de dirigeants (MEDEF, Syntec, CCE…)
  • Établir des accords pour proposer la plateforme aux patrons de PME
  • Animer ces relations et assurer le suivi des résultats

Le profil recherché

Les missions au quotidien

• Identifier et cartographier les cibles prioritaires
• Contacter les interlocuteurs stratégiques et pitcher la solution
• Signer des partenariats structurants et assurer leur suivi
• Développer et animer un réseau d’influenceurs et d’ambassadeurs
• Suivre les résultats et ajuster la stratégie commerciale

Le profil recherché

🎯 Expérience et compétences clés

• Minimum 3 ans d’expérience en vente BtoB auprès d’institutionnels
• Capacité à naviguer dans des environnements C-level et à convaincre des DRH et dirigeants
• Excellente maîtrise de la prospection et du closing de deals stratégiques
• Aisance relationnelle et capacité à s’adresser à des interlocuteurs de haut niveau
• Sens du résultat et capacité à évoluer dans un environnement exigeant

🎓 Formation

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’ingénieur avec une forte orientation commerciale
• Un bon réseau et la connaissance des codes institutionnels sont des atouts

Les modalités

📄 Type de contrat : CDI
📅 Prise de poste : Dès que possible
💰 Rémunération : Package à partir de 60K€ fixe selon profil et expérience

• Fixe sur 12 mois : entre 60K€ et 70K€ brut annuel
• Variable en sus : jusqu'à 30K€ brut annuel
• Un package supérieur peut être envisagé selon l’expérience du candidat
  📍 Localisation : Paris (présentiel, peu de télétravail)
  🏡 Télétravail : 1 à 2 jours max/semaine possible selon profil

Processus de recrutement (10 jours ouvrés)

1. Entretien téléphonique de préqualification
2. Visio approfondie (parcours, motivations, ambitions)
3. Rencontre avec l’équipe pour valider le fit culturel
4. Proposition d’embauche et onboarding

👉 Un challenge stimulant dans une entreprise en pleine expansion !

Bienvenue chez SwiftTalent

SwiftTalent : Votre partenaire en recrutement.
Découvrez des opportunités professionnelles uniques, et révolutionnez votre carrière avec nos services sur mesure.