Sales Area Manager (H/F) - Paris - CDI

Les missions du poste

DESCRIPTION DE LA MAISON

EX NIHILO est une maison de haute parfumerie parisienne fondée en 2013.

Inspirée par l'esprit d'avant-garde, elle collabore avec les meilleurs talents créatifs.

Conjuguant innovation, savoir-faire et matières premières d’exception, elle propose une expérience de parfumerie unique et exclusive. Ses collections et son expérience immersive sont uniquement disponibles au travers de ses 7 flagships - parisien 352 rue Saint-Honoré, aux Émirats Arabes Unis (Dubaï Mall), aux Etats-Unis (Los Angeles), à Taïpei (Taïwan)… et dans une sélection de grands magasins, concepts stores et parfumeries parmi les plus prestigieuses du monde, de New York à Londres en passant par Séoul ou Dubaï.

En pleine croissance, la maison est présente dans une quarantaine de pays.

EX NIHILO c’est aussi:

• Une distribution exclusive à travers le monde (plus de 400 points de vente).
• Des collaborations avec les meilleurs talents dans toutes les disciplines, pour proposer une expérience ultime de parfumerie basée sur la personnalisation au travers des plus belles matières.

DESCRIPTION DU POSTE

Pour accompagner son fort développement à l’international, sa montée en charge et l’arrivée d’un investisseur financier de premier ordre, la maison parisienne EX NIHILO souhaite recruter un un SALES AREA MANAGER confirmé. Directement rattaché (e) au Directeur Commercial, votre mission sera de développer les ventes à l'international, sur l’ensemble des réseaux : boutique en propre/franchise, corner en grand magasins, espaces personnalisés en boutiques multimarque, concept stores et boutiques en ligne.

MISSIONS

• Vous contribuez à la mise en place de la stratégie commerciale sur la zone confiée (mapping en construction à finaliser / vraisemblablement pays asiatiques) avec pour target d’atteindre les objectifs fixés.

• Vous participez à la construction budgétaire et assurez le suivi de chiffre et de votre P&L. Vous négociez et ajustez chaque année les business plans par marché.

• Vous mettez à profit vos talents de négociateur et de défricheur pour ouvrir de nouveaux marchés. Vous animez et assurez le suivi d’un portefeuille de distributeurs et détaillants existants.

• Vous négociez les meilleures conditions commerciales pour la marque et participez à la rédaction des contrats commerciaux.

• Doté d’une forte culture du chiffre et d’un sens aigu de l’analyse, vous mettrez en place des systèmes de reporting des ventes efficaces et mensuels afin d’étudier les performances des ventes de votre zone (sell-in/sell-out), et vous êtes force de proposition pour améliorer les plans d’action.

• Véritable expert de votre zone, vous visitez chacun de vos marchés au moins une fois par an et plus pour les plus stratégiques. Vous occupez le terrain, défendez les intérêts de la marque et renforcez vos liens avec les partenaires. Vous saisissez les occasions d’y former la force de vente en accompagnant les distributeurs dans leurs visites chez les retailers.

• Vous construisez, négociez et mettez en place un plan marketing opérationnel annuel par marché efficace et riche permettant à la marque de rayonner, de bénéficier d’un maximum de visibilité, de construire son image et d’établir sa notoriété afin de lui assurer les meilleures ventes possibles.

• Vous établissez les prévisions des ventes pour votre zone en concertation avec vos clients tant pour les produits du catalogue que pour les nouveautés.

• Vous garantissez à votre management un reporting efficace de toute l’activité commerciale, marketing, communication, presse de la marque sur votre zone, vous aurez le don de fournir la bonne information au bon moment. Vous partagerez avec l’ensemble des collaborateurs les meilleures réalisations à l’occasion de plénières.

PROFIL

. Expérience confirmée (5/10 ans) en tant que Commercial Export, obligatoirement dans le secteur du luxe/du parfum (cosmétiques, maquillage).

. Capacités d'analyse ;

. Capacités à animer / driver une équipe ;

. Sens de l'écoute ;

. Vous êtes un « game changer » dans l’âme et vous pensez « out of the box ».

. Vous avez envie de participer à une aventure entrepreneuriale à taille humaine.

. Culture du résultat, qui s’épanouit dans un contexte de fort développement.

. Capable de construire des relations dans la durée, finesse de relation.

. Autonome, organisé, structuré, agile, à l’aise dans un environnement entrepreneurial.

. Nous recherchons un candidat dynamique.

. Goût prononcé pour le parfum suivant l’actualité des marques de luxe, niche.

. Anglais courant, 3ème langue souhaitée (de préférence Allemand, Espagnol ou Chinois).

. Maîtrise d’Excel et des logiciels type CRM, ERP et d’analyse de données.

. Grande disponibilité, de nombreux déplacements à l’étranger 30% du temps

Conditions de travail

- Type de contrat : CDI ;

- Statut : cadre ;

- Localisation : Paris 1er ;

- Rémunération en fonction du profil et de l’expérience.