Postée il y a 3 jours
Dans le cadre de son développement, Ecostal France a décidé de créer le nouveau poste de Responsable Commercial Régional France Nord-Ouest
(idéalement base au Mans). Votre mission :
Gérer et développer, en autonomie, une région commerciale constituée d'un portefeuille de client B2B d'installateurs.
Compétences requises :
Savoir-faire
Connaissance du marché et de l'environnement des énergies renouvelables :
- Connaitre et avoir des contacts dans le réseau des installateurs.
- Maîtriser les normes environnementales et les réglementations en France.
- Avoir une bonne connaissance technique des produits et des outils de (niveau 1) et savoir identifier quand impliquer le support technique (niveau 2).
- Expertise commerciale et développement de marché B2B:
- Avoir un tempérament de chasseur et de conquête de marché
- Savoir développer un réseau de clients professionnels
- Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial régional
- Mener des négociations en intégrant des arguments techniques et économiques pour finaliser les contrats.
Gestion de projet et relation client :
- Coordonner les différents intervenants internes pour assurer la réussite des projets.
- Mettre en place un suivi client pour résoudre les problèmes et fidéliser la clientèle.
Utilisation des outils numériques et CRM :
- Maîtriser les logiciels pour gérer les ventes et analyser les performances.
Adaptabilité et veille concurrentielle :
- Réagir aux évolutions du marché (réglementaires, technologiques, économiques) et surveiller la concurrence pour identifier des opportunités de différenciation
Savoir-être
Excellente aisance relationnelle et sens du service client.
Audace, dynamisme, anticipation et prise d'initiative.
Orientation client et résultats, avec un sens analytique développé.
Autonomie et capacité à représenter positivement l'image et la notoriété d'Ecostal en France
Qualifications :
Formation de technico-commercial (BTS / DUT ou M1 - M2 en commerce)
Expérience d'au moins 5 ans dans la vente en B2B.
Bonnes connaissances générales de l'outil informatique.
Rémunération et avantages :
Salaire annuel brut fixe : 42 000 €.
Bonus (résultats entreprise et individuel) pouvant atteindre 30% du salaire fixe à objectifs atteint - soit un package global de 65 à 70 K€
Avantages en nature : Voiture de fonction.
Frais de vie : Prise en charge des frais liés aux déplacements et à l'activité professionnelle.
Critères de performance :
Satisfaction et fidélisation des clients.
Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
Fiabilité des prévisions de vente.
Experience: 5 An(s) - en vente B2B
Compétences: Vente Business to Business (B2B),Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Développer et fidéliser la relation client,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…),Maintenir une communication régulière avec les clients,Optimiser une activité commerciale,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Traiter les réclamations des clients,Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Analyser les besoins spécifiques des clients,Fournir un service client de qualité,Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de matériel électrique
Experience: 5 An(s) - en vente B2B
Compétences: Vente Business to Business (B2B),Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Développer et fidéliser la relation client,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…),Maintenir une communication régulière avec les clients,Optimiser une activité commerciale,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Traiter les réclamations des clients,Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Analyser les besoins spécifiques des clients,Fournir un service client de qualité,Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de matériel électrique