Postée il y a 5 jours
- Encadrer et animer des commerciaux sédentaires dédiées à la vente B2B
- Fixer des objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et mettre en place les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux.
**Stratégie commerciale et développement **
- Proposer des actions concrètes pour développer, incluant des plans d'acquisition, de fidélisation et de montée en gamme.
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités de marché.
**Suivi des performances et analyse **
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI), adapter les stratégies en fonction des résultats et des retours du terrain.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
**Collaboration interservices **
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour la mise en place de campagnes et d'actions promotionnelles.
- Interagir avec les rédactions pour développer des offres en phase avec les attentes des clients.
**Veille et innovation **
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle sur le marché des abonnements et des formations pour proposer des offres innovantes et attractives.
Formation/Expérience
- Expérience de 5 à 10 ans dans une fonction commerciale, avec une première expérience réussie en tant que manager de commerciaux sédentaires.
- Forte capacité managériale avec une expérience dans l'encadrement et l'animation d'équipes commerciales.
- Appétence pour le développement des compétences des commerciaux
- Excellentes compétences en communication, capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire.
Formation/Expérience
- Expérience de 5 à 10 ans dans une fonction commerciale, avec une première expérience réussie en tant que manager de commerciaux sédentaires.
- Forte capacité managériale avec une expérience dans l'encadrement et l'animation d'équipes commerciales.
- Appétence pour le développement des compétences des commerciaux
- Excellentes compétences en communication, capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire.