Nous recherchons pour notre client spécialisé dans l'ingénierie, un(e) Business Unit Manager pour piloter une équipe de Business Developer et contribuer à l'expansion stratégique et rentable de leur activité.
Vos missions :
En tant que Business Unit Manager, vous jouez un rôle clé dans le pilotage et le développement de votre périmètre d'activités.
1. Management
- Garantir la réussite commerciale et l'autonomie de vos équipes de Business Developer.
- Accueillir et former les nouveaux BD juniors.
- Planifier et animer des réunions hebdomadaires d'équipe et des points individuels.
- Accompagner vos équipes sur le terrain (RDV clients, actions de prospection).
- Assurer un reporting régulier à la Direction Générale et suivre la performance individuelle et collective.
- Préparer des plans de comptes et des stratégies de développement.
2. Conseil et stratégie commerciale
- Développer la croissance rentable de votre périmètre.
- Réaliser des RDV stratégiques avec les clients (3 RDV direction par semaine).
- Prioriser les tâches et projets des Business Developers.
- Valider les propositions commerciales et feuilles de rentabilité.
- Superviser les contrats de prestation avant signature par la DG.
- Piloter les référencements stratégiques des comptes et assurer leur développement.
3. Recrutement
- Garantir l'adéquation des profils sélectionnés pour répondre aux besoins de nos clients.
- Valider la cohérence des candidatures présélectionnées par les BD.
- Réaliser entre 4 et 6 entretiens de validation par semaine.
- S'assurer du respect des prérequis avant toute embauche.
- Définir les rémunérations en cohérence avec la grille salariale de la société, en collaboration avec la RH/DG.