Vous aurez la responsabilité de construire et d'orchestrer la stratégie de développement des ventes des produits issus de la mousse dans le but d'accroître le résultat d’exploitation et le portefeuille clients.
Pour ce faire, vous pourrez vous appuyer sur votre équipe composée de deux commerciaux et d'une assistante ADV.
- Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement de la ligne de produits mousse polyuréthane en collaboration avec le directeur commercial et marketing, les équipes techniques (BE et R&D) et les usines de production.
- Analyser les marchés cibles (B to B dans les secteurs de la construction, de l'automobile, de la literie, …) et identifier les besoins spécifiques pour adapter l'offre au produit.
- Élaborer des prévisions de vente par produit et segments et ajuster la stratégie pour répondre aux objectifs de CA.
- Superviser, encadrer et accompagner deux commerciaux B to B dans leurs activités de prospection et de fidélisation, en leur fournissant les outils et le soutien nécessaires pour atteindre leurs objectifs.
- Fixer des objectifs individuels et collectifs pour l'équipe, assurer un suivi régulier et évaluer les performances dans une perspective de développement des compétences.
- Identifier de nouveaux clients pour la ligne de produit mousse en Europe et piloter les actions de prospection.
- Participer aux salons et événements professionnels pour renforcer la visibilité de la ligne de produits mousse et identifier des opportunités de développement.
- Développer des relations avec les décideurs pour sécuriser de nouvelles commandes et garantir la fidélisation des clients.
- Intervenir directement auprès des comptes stratégiques et des clients majeurs pour négocier les termes de contrats importants.
- Superviser les propositions commerciales de l'équipe et veiller à la cohérence des offres avec la stratégie de la ligne de produits mousse.
- Assurer un reporting précis des performances commerciales, incluant les résultats individuels et collectifs de l'équipe.
- Analyser les KPI (indicateurs de performance) pour identifier les écarts avec les objectifs et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
- Challenger et coordonner les équipes production, bureau d’études et logistique pour anticiper les besoins en approvisionnement et répondre aux attentes des clients.
- Menez une veille pour rester informé des évolutions du marché, des innovations concurrentes et des nouvelles tendances techniques.
-Travailler avec le département R&D pour proposer des améliorations de produits et développer des solutions répondant aux besoins du marché.
Votre profil :
Vous devez justifier d’une formation Bac +5 de type ingénieur et/ou école de commerce
Vous disposez d’une expérience professionnelle d’au moins 7 ans dans une fonction similaire ou de responsable de grand compte dans l’industrie B2B.
Vous maîtrisez les leviers managériaux et outils de gestion des Ressources Humaines permettant de fédérer votre équipe.
Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel et êtes rompu(e) à la négociation commerciale de haut niveau.
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de « meneur d’hommes » et faites preuve d’une autorité naturelle et d’ouverture d’esprit.
La maîtrise de l’anglais est indispensable afin de pouvoir échanger avec les filiales du groupe et nos principaux clients et prospects.
La maîtrise des principaux indicateurs de P&L est également attendue pour ce poste.
Nos petits plus :
Entreprise :
Notre entreprise a vu le jour en 1944 à Brionne (27), petit village Normand qui se situe au cœur de la vallée de la Risle.
Forte de ses 80 ans d’expérience, HOWA TRAMICO est experte dans la production de mousse en polyuréthane et la fabrication de pavillons et de pièces d’insonorisation pour l’automobile. Nous réalisons chaque année 90 M€ de chiffre d’affaires.
Aujourd'hui, nous recensons 550 salariés à travers l'Europe et nous sommes rattachés au groupe japonais HOWA qui compte plus de 3000 collaborateurs dans le monde.
Notre mission : Répondre aux demandes de nos prestigieux clients (grands constructeurs automobiles, sous-traitants de rang 1, aéronautique, médical, militaire et construction navale), assurer un niveau de sécurité optimal pour nos collaborateurs et produire en préservant les ressources de notre planète.
C’est dans ce contexte à forts enjeux financiers, sociaux et environnementaux, qu’il nous faut assurer notre compétitivité et développer notre chiffre d’affaires et pour cela nous avons besoin de vous.