PEPSICO FRANCE
Postée il y a 9 heures
WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER
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Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d'oser à l'échelle mondiale et de faire partie d'un groupe qui fait la différence. Vous aurez l'opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.
Vous êtes passionné(e) par le domaine de la vente et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante. Les équipes Sales PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable stratégie catégorielle de mise en marché, a partir du 1er avril 2025.
Votre quotidien avec nous :
Le Responsable de la Stratégie Catégorielle Hors Domicile chez PepsiCo joue un rôle clé dans le développement et l'exécution de la stratégie catégorielle pour le circuit hors domicile (RHF, Vending, Hôtellerie, Loisirs, Enseignement, Santé, etc.). Son objectif est d'optimiser la croissance des catégories de produits de PepsiCo (boissons, snacks) en alignement avec les attentes des clients et des consommateurs.
Construire la feuille de route catégorielle et les plans silos
Définir les plans de croissance par channel en lien avec le plan stratégique AFH
Définir picture of success et développer les futures opportunités de croissance pour couvrir nos white space
Nourrir et co-construire le PSP, ACP, AOP par catégorie
Établir une veille sur les évolutions du marché, les tendances et les offres de la concurrence
Prioriser les channels/clients/ sous silos les plus profitables (plans pour driver la profitabilité des silos les plus dilutifs et silos à faire grossir en poids NR)
Analyse de Marché & Insights Consommateurs
Analyser les tendances du marché et du comportement des consommateurs afin de recommander des actions stratégiques adaptées.
Exploiter les données internes et externes (panels, études de marché, benchmarks) pour affiner les recommandations catégorielles.
Développer des recommandations basées sur une approche data-driven pour améliorer la performance des catégories.
Piloter le déploiement des plans auprès des équipes DDC & Field
Ecrire & influencer en binôme avec la DDC la bonne approche promotionnelle : recrutement, PDM, PDV, analyse concurrentielles, GOC & NIP, pilotage TPR par channel
Ecrire les objectifs d'assortiments, innos, priority list, selling story, moyens associés
Stratégie merchandising
Déployer les plans catégoriels / Plan d'innovations
Élaborer avec les équipes marketing et la commercialisation la roadmap d'innovation produits
Gérer l'architecture et la cohérence des gammes B2B et optimiser les formats et conditionnements
Participer au développement de la visibilité de nos marques en influençant les briefs média pour le réseau AFH
Développer des solutions pour accélérer le perfect store en lien avec l'équipe shopper activation
Développer et faire rayonner le hors domicile (supports de communication externe et marketing nécessaires, presse pro, salons, activations shoppers)
Piloter l'activité AFH
Construire et gérer des plans annuels (financiers, opérationnels) pour atteindre les objectifs de croissance du channel et de la catégorie
Piloter & optimiser les budgets A&M de sa catégorie
Suivre les KPI's de l'activité / silo (NR, Volume, promo, .)
Revenu management : Piloter et driver le NRR
COMMUNAUTE PEPSICO
Participer et animer les équipes secteurs et globales
Faire rayonner la France dans l'écosystème PepsiCo (interne & externe)
Qualifications
Vos atouts pour être notre futur talent :
+/- 8/10 années d'expérience complète dans la vente au sein de FMCG
Connaissance significative des channels hors domicile : chainés, distribute, clients directs, clients indirects.
Experience en Marketing, category management, ventes
Experience: 8 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de boissons
Experience: 8 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de boissons