Le Groupe Sogetrel est un groupe français indépendant, spécialisé dans les services aux infrastructures numériques. Il contribue à la qualité de vie des citoyens, à la performance des entreprises et à la durabilité des territoires au travers de 3 grandes missions : Connecter - Intégrer - Exploiter.
Eryma, la marque sûreté du Groupe Sogetrel, est un intégrateur de solutions de sécurité électronique, expert dans la protection des sites, des personnes et des données numériques depuis 1996.
Grâce à nos solutions évolutives et sur mesure, et à notre présence sur tout le territoire français, nous travaillons auprès de nos clients pour comprendre leurs besoins et bâtir avec eux des stratégies de protection uniques qui conviennent à leurs spécificités et au fonctionnement de leurs organisations.
Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Directeur de Comptes Stratégiques H/F pour rejoindre nos équipes.
Vos missions principales :
En tant que Directeur(rice) de Comptes Stratégiques, vous jouez un rôle clé dans le développement des ventes et des contrats de référencement/cadres sur des comptes stratégiques, notamment dans le secteur de la sûreté grands projets et auprès des OIV.
Vos responsabilités incluent :
- Développement et stratégie :
- Effectuer une veille marché et s'adapter à ses mutations pour proposer des offres innovantes.
- Définir et piloter la stratégie commerciale et les objectifs pour le marché ciblé.
- Élaborer un plan d'action commercial sur 3 ans, en cohérence avec les objectifs de croissance.
- Gestion des opportunités et des offres :
- Identifier les opportunités, alimenter un pipeline commercial et répondre aux appels d'offres stratégiques.
- Collaborer avec le bureau d'études pour élaborer des propositions répondant aux besoins clients.
- Développer des partenariats stratégiques avec les parties prenantes.
- Relation client :
- Fidéliser et développer un portefeuille de clients publics et privés.
- Assurer le suivi commercial pendant l'exécution des contrats et garantir la satisfaction client.
- Reporting et conformité :
- Mettre à jour la CRM et rendre compte de l'activité commerciale à votre manager.
- Respecter les politiques commerciales, éthiques et tarifaires en vigueur.
Et si c'était vous ?
On cherche un stratège audacieux qui aime les défis et maîtrise l'art de transformer des opportunités en succès commerciaux. Voici ce qu'il vous faut pour briller dans ce rôle :
Vos super-pouvoirs techniques :
- Vous parlez couramment le langage de la sûreté électronique : normes (ISO), ventes complexes (MPGP, RFI/RFQ), et écosystème des marchés stratégiques n'ont plus de secrets pour vous.
- Vous êtes un as de la négociation et du chiffrage, avec une capacité à élaborer des offres qui font mouche.
- La gestion d'un pipeline commercial et l'élaboration de plans stratégiques sur 3 ans ? Votre terrain de jeu préféré.
- Office 365 et la CRM sont vos alliés pour piloter vos projets avec rigueur et efficacité.
Vos atouts humains :
- Un leadership naturel qui inspire confiance et fédère les équipes autour de vos projets.
- Une capacité à écouter activement vos clients et partenaires pour bâtir des relations solides et durables.
- Vous êtes un(e) fonceur(se) qui prend des initiatives, mais toujours avec une vision claire et structurée.
- Travailler en équipe et collaborer de façon transversale, c'est dans votre ADN.
Un parcours qui parle de vous :
- Bac +5/Ingénieur en commerce ou une expérience équivalente qui fait de vous un(e) expert(e) du business stratégique.
- Vous êtes à l'aise avec l'anglais (selon les périmètres), et votre permis B valide vous permettra de relever des défis partout en France.
Cerise sur le gâteau :
- Vous êtes prêt(e) à voyager sur tout le territoire national.
- Une habilitation Secret Défense, ou la possibilité de l'obtenir, est un vrai plus pour mener des projets sensibles.
Et si c'était vous ?
On cherche un stratège audacieux qui aime les défis et maîtrise l'art de transformer des opportunités en succès commerciaux. Voici ce qu'il vous faut pour briller dans ce rôle :
Vos super-pouvoirs techniques :
- Vous parlez couramment le langage de la sûreté électronique : normes (ISO), ventes complexes (MPGP, RFI/RFQ), et écosystème des marchés stratégiques n'ont plus de secrets pour vous.
- Vous êtes un as de la négociation et du chiffrage, avec une capacité à élaborer des offres qui font mouche.
- La gestion d'un pipeline commercial et l'élaboration de plans stratégiques sur 3 ans ? Votre terrain de jeu préféré.
- Office 365 et la CRM sont vos alliés pour piloter vos projets avec rigueur et efficacité.
Vos atouts humains :
- Un leadership naturel qui inspire confiance et fédère les équipes autour de vos projets.
- Une capacité à écouter activement vos clients et partenaires pour bâtir des relations solides et durables.
- Vous êtes un(e) fonceur(se) qui prend des initiatives, mais toujours avec une vision claire et structurée.
- Travailler en équipe et collaborer de façon transversale, c'est dans votre ADN.
Un parcours qui parle de vous :
- Bac +5/Ingénieur en commerce ou une expérience équivalente qui fait de vous un(e) expert(e) du business stratégique.
- Vous êtes à l'aise avec l'anglais (selon les périmètres), et votre permis B valide vous permettra de relever des défis partout en France.
Cerise sur le gâteau :
- Vous êtes prêt(e) à voyager sur tout le territoire national.
- Une habilitation Secret Défense, ou la possibilité de l'obtenir, est un vrai plus pour mener des projets sensibles.