L’ENTREPRISE
Nous sommes le leader français du coaching commercial, c’est-à-dire de l’accompagnement personnalisé des entreprises et des équipes sur leurs enjeux de performance commerciale. Nous aidons les entreprises à se transformer face aux nouvelles réalités clients et à faire évoluer leur dispositif marketing et commercial.
Nous travaillons avec plus de 150 clients sur les enjeux de Stratégie, de Management, de Webmarketing, des méthodes commerciales, des outils CRM et de la Relation Client.
Performer pour l’accompagnement à la transformation commerciale des entreprises dans la durée et sous forme d’abonnement
· Focus pour le coaching commercial des forces de vente, sous forme d’abonnement
· Academy pour la formation sur les domaines du Management, de l’excellence commerciale, le marketing, la relation client et les soft skills, avec le choix de programme de formation présentiel ou distanciel au sein de notre catalogue
Une équipe étendue de 20 personnes (dev, freelance marketing…)
- 15 ans d’existence
- En tant que Business Developper sur le marché des PME , vous jouez un rôle clé dans l’expansion de KESTIO. Votre pratique (2 ans minimum) de la vente conseil pour des solutions ou des services à forte valeur ajoutée vous permet de vous positionner comme un interlocuteur de haut niveau auprès de dirigeants de PME et d’ETI.
Vos responsabilités clés comprennent des activités de new business, d’account management et de coaching de commerciaux pour nos clients.
# Prospection et prise de RDV
Réaliser votre prospection en cold calling, warm calling et séquence email ultra ciblé avec l’appui du marketing (Identifier et cibler des dirigeants (C-level) dans les PME et obtenir des rendez-vous par une approche qualitative multicanale)
Analyse des besoins et des enjeux
Mener les rendez-vous de découverte planifiés par vos soins et par l’équipe SDR sur la base de leads entrants et de warm calling
Identifier leurs leviers de croissance et leurs priorités en termes de performance commerciale, marketing et expérience client.
Finaliser la vente en veillant à valoriser l’accompagnement de KESTIO sur toute la durée du projet.
# Analyse et amélioration continue
Réaliser des sessions de coaching de commerciaux dans le cadre de nos accompagnements clients sur des thématiques de prospection, de vente conseil, de social selling.
Transformation des métiers du conseil : vous rejoignez un acteur qui repense les métiers du conseil et de l’accompagnement pour le rendre agile, accessible, opérationnel et avec un impact plus élevé pour les clients.
Un accompagnement sur-mesure : programme de formation et d’onboarding pendant les deux premiers mois, suivi d’un parcours de développement continu et d’un coaching interne dédié, identique à celui que nous offrons à nos clients.
Un impact fort : vous participez à la transformation commerciale et marketing de vos clients, tout en accompagnant les enjeux humains et organisationnels.
Formation : idéalement diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent, avec une solide culture business.
A l’aise dans l’usage quotidien des outils digitaux
Niveau d’exigence élevé, volonté d’apprendre et à l’aise dans un environnement agile et rapide
AVANTAGES
Statut Cadre + RTT, Macbook Air, très bonne mutuelle.
Télétravail 1 jour par semaine.
Etude de votre CV + profil Linkedin + test de vente en ligne pour les profils pré-sélectionnés
- Test de personnalité
- Entretien approfondi dans nos bureaux parisiens avec Dominique Seguin, Directeur Général
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