Les missions du poste
Poste : Vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'entreprise, avec un focus sur la prospection commerciale (70 %) et la gestion
d'un portefeuille existant (30 %) :
Prospection commerciale :
Prospecter et qualifier de nouveaux prospects en lien avec le plan d'action commercial (appels, emails, LinkedIn)
Identifier les contacts clés et les décideurs
Développer des relations commerciales durables avec des clients potentiels
Participer ponctuellement à des salons pour élargir votre réseau et effectuer une veille marché
Pilotage de l'activité commerciale existante :
Déployer le plan d'action commercial en accord avec les objectifs définis
Animer les relations clients, en distanciel ou lors de visites sur site, en apportant des solutions techniques personnalisées et
adaptées
Gérer les négociations commerciales, les appels d'offres et les contrats, en collaboration avec les équipes internes
Maintenir et enrichir les données clients dans nos outils CRM et ERP
Vous reprendrez un portefeuille actif générant 2 MEUR de chiffre d'affaires, et travaillerez sur des cycles de vente longs,
impliquant suivi et technicité.
Vous adresserez des entreprises industrielles et distributeurs spécialisés, avec un focus sur le marché de la Construction et de
la Maison & jardin.
Nous sommes sur un poste à dominante sédentaire, avec 1 à 3 déplacements par mois à prévoir.
Les atouts du poste :
- Une entreprise innovante et reconnue
- Des objectifs clairs et des process rodés
- Un beau challenge commercial à relever
Profil : Vous possédez une expérience minimum de 5 ans dans une fonction commerciale, avec une compétence reconnue en prospection.
Une expérience en tant que chef de secteur ou Key Account Manager auprès de professionnels (industries, GSB, jardineries...) est un
plus.
Vous avez démontré votre tempérament de chasseur, avec une capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à conquérir de nouveaux
marchés.
A l'aise pour échanger sur des sujets techniques, vous savez aborder des problématiques complexes et collaborer en mode projet
avec les différents services en interne.
Un niveau d'anglais professionnel est indispensable pour interagir avec les clients, prospects et collègues internationaux.
Entreprise : Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Nous sommes le leader européen des solutions personnalisées de transformation de films techniques & autres matériaux souples,
destinées à une clientèle BtoB variée (industries et distributeurs spécialisés).
Notre entité française compte 50 collaborateurs et fait partie d'un groupe international dynamique et en pleine croissance
regroupant :
16 sites industriels en Europe, Amérique du Nord et Asie
800 collaborateurs au total
Un chiffre d'affaires de 210 MEUR par an
Engagée dans une démarche de performance durable, notre PME industrielle est membre de Bpifrance Excellence, et participe aux
initiatives French Fab, French Care et Coq Vert.
Dans le cadre de nos ambitions de croissance, nous recherchons un(e) Technico-Commercial BtoB au sein de notre BU Films & Fibres,
un poste stratégique pour accompagner et renforcer notre positionnement sur le marché.
Pourquoi nous rejoindre ?
Les atouts de notre entreprise :
- Un environnement de travail basé sur l'esprit d'équipe, la confiance et la performance
- Une réelle culture de l'équilibre de vie professionnelle / vie personnelle
- Une entreprise socialement engagée
- Des opportunités d'évolution en France et à l'international
Contreparties et avantages :
- Salaire composé d'un fixe + variable + participation
- Véhicule de fonction, PC et téléphone
- Tickets restaurants
- RTT (10 à 12 jours par an)