Postée il y a 33 jours
Votre mission :
Vous serez responsable de la prospection téléphonique pour la vente d'espaces publicitaires BtoB sur supports papier (sacs à pain, sets de table) auprès de clients professionnels sur un secteur de 1 à 3 départements géographiques.
-Nous choisissons ensemble vos départements géographiques à prospecter (départements non attribués).
-Nous fournissons les zones à prospecter, le fichier de distributeurs (Boulangeries-Partenaires pour les sacs à pain / Restaurants-Partenaires pour les sets de table) et les supports à commercialiser (sacs à pain / sets de table).
-Nous alimentons votre activité en continue (zones géographiques à prospecter et zones géographiques à renouveler)
-Vous évoluerez dans un environnement flexible, avec la possibilité de travailler à distance ou sur site en agence ou les 2.
- Prospection téléphonique : Effectuée en agence ou en télétravail selon l'organisation du poste.
- Développement commercial : Gestion de l'activité sur deux à trois départements définis, avec des objectifs de croissance.
- Création et gestion du fichier de prospection BtoB : Mise à jour des prospects et suivi des relances.
- Pilotage de l'action commerciale : Premier contact, relances téléphoniques, conclusion des ventes et gestion des bons de commande.
- Fidélisation des clients : Maintien des relations afin de favoriser le renouvellement et les ventes répétées.
Dès votre arrivée, vous suivrez une formation de 3 jours en présentiel ou distanciel axée sur les techniques de vente par téléphone (prise de contact, argumentaires, gestion des objections et conclusion), la préparation de la prospection (ciblage, sourcing, organisation), ainsi que la technique produit et les process internes de Guyenne Presse. Cette formation vous fournira toutes les clés pour réussir dans votre rôle.
Durant votre parcours d'intégration vous bénéficiez d'une session d'approfondissement des compétences d'une durée de 2 jours en fonction de vos besoins, pour vous permettre de perfectionner vos techniques et de vous familiariser pleinement avec nos méthodes de travail et notre culture d'entreprise.
- Rémunération attractive : Salaire fixe au SMIC en vigueur + rémunération variable de 10% sur le chiffre d'affaires généré au-delà de 5000€. Pas de plafond sur le montant de la rémunération variable, offrant ainsi une opportunité de gains illimités en fonction de vos performances.
- Prime exceptionnelle : Une prime équivalente à un mois de salaire (SMIC) est versée à l'occasion du bilan annuel de Guyenne Presse, en reconnaissance de vos performances et de votre contribution à l'entreprise.
- Avantages : Téléphone professionnel, abonnement, badge parking (travail sur site), mutuelle d'entreprise.
- Travail flexible : La possibilité de travailler en télétravail depuis chez vous, quel que soit le secteur que vous développez. Vous pouvez choisir votre lieu de résidence et gérer votre emploi du temps en toute autonomie.
- Esprit d'équipe familial et dynamique : Vous rejoindrez une équipe soudée où la collaboration et la bienveillance sont essentielles. L'ambiance de travail est chaleureuse et nous encourageons un esprit d'équipe pour avancer ensemble.
- Opportunités de formation continue pour approfondir vos compétences et évoluer avec nous.
Experience: 2 An(s) - comme commercial
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Conseiller, accompagner une personne,Négocier des conditions commerciales,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Régie publicitaire de médias
Experience: 2 An(s) - comme commercial
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Conseiller, accompagner une personne,Négocier des conditions commerciales,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Régie publicitaire de médias