Postée il y a 24 heures
Vous avez la passion du produit, vous aimez le challenge, vous êtes un professionnel de la négociation auprès de clients clés de la GSS/GSB en France, vous avez envie de contribuer au développement d'une marque fortement reconnue par ses clients, alors nous devons nous rencontrer !
Une équipe engagée et des professionnels de leur secteur vous attendent.
MARCOPOLO Performance, recrute pour son clients, VERSELE-LAGA, fabricant international de produits de marque haut de gamme pour l'alimentation et les soins des animaux de compagnie et de compétition :
1 Key Account Manager H/F pour la France
Différentes localisations du poste possibles : Paris, Lille, Lyon
VERSELE- LAGA est un groupe international qui déploie ses activités dans 75 pays et qui est numéro 1 sur plusieurs marchés en Europe. L'entreprise est un leader reconnu pour ses marques fortes, innovantes et en renouvellement constant. Son offre de plus de 2100 produits est commercialisées auprès de circuits de distribution spécialisés, animaleries, jardineries, magasins de bricolage.
Versele-Laga se distingue par sa volonté d'entreprendre et sa passion de
l'innovation.
Mission
Rattaché(e) hiérarchiquement au Sales Manager France, le Key Account Manager France aura en charge le développement des ventes, le suivi et la croissance du chiffre d'affaires auprès de clients clefs du territoire français.
Il devra travailler en étroite collaboration tant avec les équipes en France
qu'avec les équipes support au siège, basée en Belgique.
Vos missions :
- Vous êtes expert de l'organisation et de la stratégie client (réseautage sur des événements, des salons)
- Vous menez des analyses approfondies des données disponibles (ventes, distribution)
- Vous identifiez les moteurs et opportunités de croissance et les risques sur votre territoire et vous identifiez les potentiels clés
- Vous déclinez la stratégie de Versele Laga (stratégie MT) dans les plans de compte des comptes clés
- Vous travaillez en transverse avec les équipes vente, marketing, logistique, finance et service-support (catman, plan de communication, supply, service client)
- Vous négociez des conditions et contreparties avec le HQ et vous assurez d'une exécution parfaite auprès des parties prenantes chez le client (catégorie managers, service Online, Service communication, supply)
- Vous faites un reporting régulier au Directeur Commercial France et au Global Channel Manager en Belgique
- Vous fournissez des informations et des prévisions précises afin d'assurer un GO to market efficace
- Vous participez aux réunions commerciales tant au siège qu'auprès de l'équipe commerciale France.
En permanence sur le terrain, vous travaillez en équipe avec la force de vente en France.
Par votre présence, par votre dynamisme et en appui des managers, vous contribuez à l'information, à la formation et à la motivation des commerciaux pour transformer en résultats durables les accords négociés.
De formation supérieure, vous avez acquis une expérience de 3 à 5 ans minimum de la négociation, au plus haut niveau, avec les centrales d'achat de la distribution (GSS, GSB, GMS).
Vous avez de préférence une connaissance particulière du secteur d'activité de Versele-Laga ou de secteurs approchants.
Vous êtes un(e) professionnel (le) reconnu (e) de la négociation, vous possédez de très bonnes capacités d'analyse et savez élaborer des plans de comptes performants.
Vous avez un vrai sens de la communication et vous avez à coeur de bâtir des relations de confiance durables avec vos clients et les équipes.
Le travail en équipe est pour vous une valeur forte et vous participez de manière active à consolider les coopérations dans le champ de vos responsabilités.
Vous êtes motivé, organisé et autonome, vous avez le sens de l'objectif.
Vos talents de négociateur sont reconnus tant avec vos clients qu'en interne.
Vous êtes curieux, vous apprenez vite et vous avez une bonne capacité à vous adapter.
Une pratique courante de l'anglais sera nécessaire dans le cadre des relations avec les équipes siège.
De formation supérieure, vous avez acquis une expérience de 3 à 5 ans minimum de la négociation, au plus haut niveau, avec les centrales d'achat de la distribution (GSS, GSB, GMS).
Vous avez de préférence une connaissance particulière du secteur d'activité de Versele-Laga ou de secteurs approchants.
Vous êtes un(e) professionnel (le) reconnu (e) de la négociation, vous possédez de très bonnes capacités d'analyse et savez élaborer des plans de comptes performants.
Vous avez un vrai sens de la communication et vous avez à coeur de bâtir des relations de confiance durables avec vos clients et les équipes.
Le travail en équipe est pour vous une valeur forte et vous participez de manière active à consolider les coopérations dans le champ de vos responsabilités.
Vous êtes motivé, organisé et autonome, vous avez le sens de l'objectif.
Vos talents de négociateur sont reconnus tant avec vos clients qu'en interne.
Vous êtes curieux, vous apprenez vite et vous avez une bonne capacité à vous adapter.
Une pratique courante de l'anglais sera nécessaire dans le cadre des relations avec les équipes siège.