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POURQUOI TRAVAILLER CHEZ MANITOU GROUP ?
Rejoignez Manitou Group et ses 5800 collaborateurs dans le Monde pour participer au développement des ventes de Machines Manitou et accessoires. Vous participez au déploiement des produits de financement d’une entreprise française, leader de la manutention et de l'élévation de personnes partout dans le monde.
Vous intégrez une équipe de 15 personnes qui oeuvrent sur les solutions de financement dans le Groupe.
Votre mission principale porte sur l’animation du réseau de concessionnaires français, pour le financement des ventes de machines et services en direct avec les Responsables de concessions (clients de Manitou Group). Vous accompagnez la vente de services à travers des solutions de financement (extension de garantie, maintenance, etc…).
VOS MISSIONS
1. Stratégie & P&L
- Vous définissez la stratégie en France en cohérence avec le BP et la stratégie globale définie au niveau du Groupe par la Direction Service Design & Deployment
- Vous élaborez le budget en proposant des objectifs, en présentant toutes les actions nécessaires pour les atteindre et s'engager sur leur réalisation
- Vous gérez directement l'activité de financement de détail, en obtenant le soutien et le service des actionnaires de la Joint-Venture (coentreprise)
- Vous préparez les comités de pilotage financiers de Manitou avec le partenaire (Joint-Venture ou coentreprise) et toutes les parties prenantes concernées des actionnaires au niveau local et au niveau de l'entreprise.
2. Ventes et marketing
- Vous managez une équipe commerciale de 4 Area Sales Manager et 1 Commercial Sédentaire chez notre partenaire
- Vous orchestrez les initiatives qui permettront d'atteindre les objectifs de vente en termes de volumes et de marges : campagnes promotionnelles avec gestion d’un budget spécifique, en vue de foires, événements, journées portes ouvertes des concessionnaires, communications, matériel de marketing....
- Vous assurez le développement commercial en renforçant les relations avec les parties prenantes au sein du Groupe, les concessionnaires et les partenaires financiers
- Vous créez des produits financiers performants adaptés au contexte national
- Vous supervisez l’activité de financement des stocks des concessionnaires
PROFIL POUR RÉUSSIR A NOS COTES
Formation BAC+5 Commerce ou Finance, vous avez 5 ans d'expérience minimum dans la gestion de programmes de financement de détail et/ou de financement de stocks, dans une institution financière, dans une captive financière ou chez un constructeur industriel.
Vous avez une fibre commerciale, idéalement avec une expérience dans la gestion d'équipes de vente. En relation directe avec les clients, vous savez comprendre et proposer des solutions pertinentes à un réseau de distribution.
Vous avez une connaissance approfondie du financement des ventes, financement des fournisseurs et financement des grossistes
Vous diposez d'un anglais courant (échanges avec la Pologne, les USA, etc… toutes les communications écrites et les réunions sont en anglais)
VOS AVANTAGES
📅 Poste à pourvoir à compter de Mars 2025 sur notre site d'Ancenis (44).
🏅 Statut : cadre au forfait
⚖ Flexibilité : 2 jours de télétravail ouverts après 3 mois d’ancienneté
🏆 Rémunération : selon expérience avec une base + Variable + primes, qui tient compte de votre expérience et compétences pertinentes pour le poste, 💶 Intéressement et participation + 🏃♂️ un CSE et des activités organisées + 🍴 Restaurant d'entreprise + 🚗 Prise en charge des transports en commun (60% ou forfait véhicule ou 🚴♂️ forfait vélo)
📍 Accessibilité : Accès en voiture et en train de Nantes et d'Angers (20min) + navette gratuite Manitou mise à disposition à partir de la gare de Nantes.
💼 Processus de recrutement : un entretien RH et Manager, et un entretien avec le VP Sales Europe