Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous assurez les missions suivantes dans un cadre international :
• Stratégie et Développement Commercial :
o Élaborer une stratégie export qui s'appuie sur le développement de partenariats avec des distributeurs locaux,
o Identifier les marchés porteurs et sélectionner des distributeurs adaptés à chaque zone,
o Définir des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance en collaboration avec les partenaires.
• Accompagnement des Distributeurs :
o Assurer une communication régulière et un soutien opérationnel auprès des distributeurs,
o Former les équipes commerciales des distributeurs aux spécificités des produits (fromage, lait, etc.) et aux arguments de vente,
o Fournir des outils marketing personnalisés (catalogues, PLV, formations) pour améliorer la visibilité des produits sur le marché local,
o Coorganiser des campagnes promotionnelles, dégustations ou événements en collaboration avec les distributeurs,
o Évaluer régulièrement les performances des distributeurs et les accompagner dans l'optimisation de leurs résultats.
• Prospection et Négociation :
o Identifier et recruter de nouveaux distributeurs locaux sur les marchés cibles,
o Mettre en place des contrats de partenariat solides, garantissant une collaboration mutuellement bénéfique,
o Assurer un suivi des prix, des marges et des volumes en adéquation avec les attentes des distributeurs et du marché.
• Gestion des Opérations Export :
o Superviser les commandes et la logistique export (incoterms, transport, douane),
o Garantir la conformité des produits avec les réglementations locales des pays importateurs,
o Veiller à la gestion des paiements (crédits documentaires, assurances, etc.).
• Marketing et Communication
o Adapter les supports marketing (packaging, étiquettes) aux normes locales et aux attentes des marchés étrangers,
o Organiser et/ou participer à des salons internationaux (Salon du fromage, Mondial du Fromage, SIAL, Anuga, salons des distributeurs…),
o Promouvoir l'image des marques de l'entreprise à l'international.
• Analyse et Veille
o Analyser les tendances de consommation sur les marchés cibles,
o Surveiller la concurrence et les évolutions réglementaires internationales,
o Proposer des innovations ou des adaptations produits spécifiques aux marchés étrangers.
• Gestion des Relations Internes
o Travailler en collaboration avec les équipes production, qualité et logistique pour répondre aux besoins des clients étrangers,
o Assurer un reporting régulier à la direction.
De Formation supérieure de type Ecole de Commerce ou Ecole d’Ingénieur vous possédez une expérience d’au moins 5 ans minimum sur un poste similaire en Export. Une connaissance du secteur Agroalimentaire et du milieu fromager est fortement appréciée(e).
Prérequis :
• Anglais Professionnel
• Déplacements sur le secteur à couvrir au minimum 10 semaines par an.
• Présence sur site : réunion commercial (3 x 4 jours) + 2 jours par mois minimum au Pays basque, évolutif suivant le besoin (un local serait un plus)
• Formation : 1 mois sur site pour connaitre les produits et l’environnement de l’entreprise.
Très belle opportunité à pourvoir dans un environnement international et avec une rémunération attractive !
Nous recherchons pour notre client, très belle Industrie Agroalimentaire en pleine croissance, son futur Responsable Commercial Export en CDI.