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Description du poste
En tant que Chargé de Développement Commercial dans le domaine des énergies renouvelables (ENR), et plus particulièrement dans le secteur photovoltaïque, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille clients, la veille commerciale, la gestion des appels d'offres, et la négociation des contrats. Vous contribuerez également à la stratégie marketing et à la démarche QSSE.
Missions principales
1. Développement commercial
- Réaliser la prospection auprès des porteurs de projets photovoltaïques (analyse de listes, veille sur LinkedIn, etc.).
- Gérer et fidéliser un portefeuille de clients.
- Identifier les besoins ou problèmes des clients et leur proposer des solutions adaptées.
- Mettre à jour et segmenter la base de données clients.
2. Veille et actions commerciales
- Effectuer une veille active sur les appels d'offres (AO) publics et privés.
- Analyser les résultats des AO gouvernementaux et identifier des opportunités.
- Participer à la réponse aux appels d'offres pour des projets (bâtiments, ombrières, centrales au sol).
- Aider à la rédaction des offres commerciales.
- Assurer un reporting régulier des activités commerciales.
3. Contracting
- Comprendre et maîtriser les conditions générales de l'entreprise.
- Réaliser une première analyse des contrats et identifier les points bloquants.
- Démarrer et suivre les négociations commerciales en collaboration avec le supérieur hiérarchique, le client et le service juridique.
4. Marketing et communication
- Participer à l'élaboration de la stratégie marketing de l'entreprise.
- Superviser les actions marketing (mise à jour des documents, gestion de la page LinkedIn, organisation de salons, relation presse).
- Veiller à la mise à jour des supports de communication (présentation corporate, références).
5. Contribution à la démarche QSSE
- Contribuer à l'amélioration continue des processus internes (REX, reporting).
- Participer à des visites de chantiers pour identifier des pistes d'amélioration.
- Signaler et gérer les situations dangereuses, les risques ou opportunités en lien avec l'activité.
Profil recherché
- Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, ou dans le domaine des énergies renouvelables.
- Expérience : Une expérience dans la prospection commerciale et la gestion d'appels d'offres, idéalement dans le secteur des ENR.
- Compétences techniques :
- Connaissance du secteur photovoltaïque et des réglementations liées aux AO.
- Capacité à analyser des contrats.
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques.
- Compétences humaines :
- Esprit d'analyse et de synthèse.
- Aisance relationnelle et capacité de négociation.
- Autonomie et proactivité.