Nous recherchons un Directeur/une Directrice des ventes Monde ayant une expertise de ventes BtoB Software SaaS et/ou MEDIA pour rejoindre notre marque 3DVIA.
3DVIA est « la marque de l'expérience client » de Dassault Systèmes. Elle propose des solutions intelligentes d'aménagement d'espace 3D pour les professionnels et les particuliers, en leur offrant un nouveau moyen d'interagir, d'aborder leur projet et de faire le meilleur choix. Nos clients sont de grands groupes internationaux dans l'aménagement intérieur. Nous leur apportons de la valeur par des solutions qui transforment l'expérience consommateur, vendues en marque blanche, en SaasA. A ces solutions vont venir se coupler à une offre media pour monétiser notre patrimoine HomeByMe consumer, riche de 12 millions d'utilisateurs dans le monde.
Poste en CDI basé à Paris (Avenue de la Grande-Armée)
Vos missions
- Vous êtes responsable du développement et de la direction d'une équipe de vente de 15 personnes pour étendre une activité durable sur le territoire mondial, en priorisant l'Europe et l'Amérique du Nord.
- Vous êtes le moteur de la croissance rapide de la marque en construisant le plan de revenu et la satisfaction client.
- Vous mettez en place les méthodologies de vente en intégrant les nouvelles fonctionnalités et nouveaux produits.
- Vous organisez l'équipe, définissez et animez les indicateurs clés de performance et les renseignements sur le marché.
- Vous construisez le reporting de prévisions des ventes, les objectifs de l'équipe, la rémunération et les plans d'incitation de l'équipe ainsi que les formations et rituels internes nécessaires à l'activation des leviers de vente.
- Vous travaillez à l'amélioration continue de la qualité du suivi des prospects et clients et construisez une relation durable avec les comptes clés cibles.
- Vous contribuez à l'élaboration de la stratégie « Home as a media », en définissant la mise sur le marché de l'offre.
- Vous structurez les remontées d'information qui contribueront à calibrer les principaux cas d'usage et les opérations clés pour la développer à l'international : priorisation, suivi, benchmark, organisation de l'équipe sont les leviers pour intégrer à la bonne vitesse la connaissance de ce marché du média et accompagner ce changement.
- Vous formalisez les retours des clients de façon à contribuer à faire évoluer la stratégie de pricing et à apporter de la valeur à nos clients et à notre activité.
- Vous favorisez et facilitez la collaboration entre l'équipe commerciale, l'écosystème 3DVIA et 3DS et le Client afin d'assurer la réussite commerciale et la satisfaction des clients.
Vos qualifications
Vous possédez 10 à 15 ans d'expérience des cycles de ventes en entreprise et préférablement de la vente de solutions logicielles et media ainsi que dans la gestion d'une équipe de vente dans un contexte international.
Vous avez une bonne compréhension de l'activité Saas/Cloud, des marchés du consumer retail (notamment meubles, cuisines, menuiseries, DIY), des technologies (digital, data, API & intégration de systèmes) et des media notamment plateforme digitale.
Compétences professionnelles :
- Création de valeur, business développeur
- Conduite du changement
- Capacité de négociation et de communication (C-Level)
- Capacité à créer et animer des équipes autours d'indicateurs clés de performance
- Bilingue anglais
Qualités :
- Conduite des résultats
- Travail d'équipe
- Flexibilité
- Leadership
- Perspicacité commerciale
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie)
- Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc