Postée il y a 6 jours
RESPONSABILITE / FINALITE
Dans le cadre d'un Volontariat International en Entreprise (VIE) d'un an basé aux États-Unis, vous serez responsable de la promotion, de la négociation et de la vente des solutions MATELEX auprès de grands comptes internationaux, afin de développer le chiffre d'affaires sur votre périmètre.
ACTIVITES PRINCIPALES
Définition de la stratégie commerciale et de l'offre de conquête :
- Analyser les besoins des clients/prospects internationaux par segments.
- Définir et déployer la stratégie commerciale export de l'entreprise sur le marché américain.
- Élaborer l'offre commerciale en collaboration avec la Direction, le Marketing et la Finance.
- Construire un plan de vente et anticiper les prévisions commerciales sur la zone.
- Assurer un suivi commercial structuré : suivi des objectifs, taux de conversion et satisfaction client.
Prospection :
- Structurer la veille et répondre aux appels d'offres en lien avec les équipes internes.
- Élaborer un plan de prospection détaillé pour promouvoir et vendre la gamme de produits/services.
- Mener des actions de prospection : démarchage, mailing, relances téléphoniques, événements clients, etc.
- Rédiger des rapports d'activité et comptes-rendus de visites clients.
Négociation & Contractualisation :
- Rédiger, suivre et relancer les offres commerciales.
- Négocier les contrats dans le cadre de limites définies (prix, remises, délais, conditions de paiement, etc.).
Innovation :
- Être force de proposition pour innover dans l'approche export.
- Intégrer une composante digitale dans l'ensemble du cycle commercial : prospection, conversion, fidélisation.
Excellentes capacités de communication, force de persuasion et autonomie.
ENVIRONNEMENT
Poste basé aux États-Unis dans le cadre d'un VIE de 12 mois.
Déplacements fréquents aux États-Unis et à l'international.
Collaboration avec les équipes Service Client, Technique, Marketing et Qualité.
LIVRABLES
Business model export : structuration de l'offre et du modèle opérationnel.
Business plan export à 3 ans.
Déploiement du plan d'action commercial export : identification et qualification des cibles, objectifs de conquête.
Conquête commerciale : signature d'accords de partenariat avec un objectif de 400 solutions signées sur la période.
FACTEURS CLES DE SUCCES
Esprit d'équipe & autonomie.
Persévérance & motivation.
Excellente communication & prestance.
Dynamisme & force de proposition.
Capacité d'écoute & aisance relationnelle.
Experience: 1 An(s) - commerce international (stage)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Langues: Anglais exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Experience: 1 An(s) - commerce international (stage)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Langues: Anglais exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.