DV GROUP, 280 personnes, 40 millions d'Euros de chiffre d'affaires en 2023, est leader national en systèmes automation and drive, partenaire Siemens.
Notre proposition :
Rattaché(e) au business manager robotique et automatisme votre rôle est de contribuer au développement commercial de l'activité robotique en plein essors chez DV GROUP, vous serez le lien clé entre l'entreprise et nos clients.
Dans ce contexte, vos missions seront les suivantes :
Développement commercial
- Prospection :
- Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels dans les secteurs industriels
- Approcher des prospects par divers canaux (téléphone, email, rencontres directes, etc.)
- Rendez-vous client :
- Organiser et conduire des rendez-vous clients pour comprendre leurs besoins en automatisation et robotique
- Présenter les solutions de l'entreprise et établir une relation de confiance
- Capacité de projection sur un projet robotique / créativité / conception
- Analyser les besoins spécifiques du client et proposer des solutions innovantes adaptées
- Etre force de proposition pour concevoir des projets robotiques sur mesure
- Prise en compte du cahier des charges :
- Etudier les cahiers des charges des clients pour comprendre leurs attentes et contraintes techniques
- S'assurer que les solutions proposées répondent parfaitement aux exigences définies
Conseil et proposition de solutions adaptées
- Accompagner les clients dans l'identification de leurs besoins et les conseiller sur les meilleures solutions en matière de robotique et d'automatisation
- Proposer des solutions techniques adaptées, en tenant compte des contraintes budgétaires et temporelles du client
Rédaction et suivi des offres techniques et des devis
- Rédaction :
- Collaborer à la rédaction des offres techniques et des devis en détaillant les solutions proposées
- Présentation au client :
- Présenter et expliquer les offres techniques aux clients, en mettant en avant les avantages des solutions proposées
- Négociation :
- Participer aux négociations commerciales pour finaliser les contrats, en tenant compte des attentes du client et des objectifs de l'entreprise
Collaboration avec les équipes techniques :
- Réunions internes et réunions chez le client
- Assister aux réunions de coordination internes et participer activement aux réunions chez les clients pour assurer le bon déroulement des projets
- Participation aux jalons clés
- Suivre les étapes importantes des projets, notamment :
- Validation des études techniques
- Réception des équipements chez DV GROUP
- Réception finale des installations chez le client
Le profil recherché :
Idéalement issu(e) d'une formation technique ou commerciale, idéalement dans les domaines de la robotique, de l'automatisation ou de l'ingénierie vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans sur des projets industriels ;
Doté(e) d'excellentes capacités de communication et de négociation ;
Vous avez une bonne culture technique ainsi qu'une réelle capacitée à concevoir des solutions sur mesure ;
Vous avez l'esprit d'équipe et vous collaborez efficacement avec des équipes techniques ;
Enfin, vous avez le sens de l'organisation et faites preuve de rigueur dans le suivi des projets.
Le profil recherché :
Idéalement issu(e) d'une formation technique ou commerciale, idéalement dans les domaines de la robotique, de l'automatisation ou de l'ingénierie vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans sur des projets industriels ;
Doté(e) d'excellentes capacités de communication et de négociation ;
Vous avez une bonne culture technique ainsi qu'une réelle capacitée à concevoir des solutions sur mesure ;
Vous avez l'esprit d'équipe et vous collaborez efficacement avec des équipes techniques ;
Enfin, vous avez le sens de l'organisation et faites preuve de rigueur dans le suivi des projets.