Pour une PME spécialisée dans la vente d'articles gaz et d'équipements extérieurs (cuisson, chauffage, anti-moustiques, je recrute un chef de secteur VD B to B itinérant.
Vous serez le/la représentant(e) de la société auprès d'une clientèle diversifiée de distributeurs / magasins sur une large zone géographique, le Nord et Est de la France.
Votre mission principale consistera à développer le chiffre d'affaires sur votre secteur géographique dans le respect de la stratégie commerciale de la société.
Votre rôle sera d'assurer les objectifs commerciaux qui vous seront fixés au sein de la zone géographique confiée.
Votre responsabilité sera :
D'appliquer la politique commerciale de la société
La gestion d'un portefeuille de Clients (Magasins d'enseigne, Distributeurs indépendants)
Le développement d'une clientèle en prospection
La planification et l'organisation de votre activité
Promouvoir l'offre de produits dont vous aurez la charge.
Le lancement des nouveaux produits
Assurer la visibilité des gammes de produits dans les rayons de vos clients
Contribuer à l'animation et au merchandising des produits sur les points de vente
Assurer le suivi des clients/prospects pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance.
Développer le CA en proposant des offres additionnelles dans un objectif de diversification.
Négocier avec les clients sur les délais et les quantités.
Elaborer les propositions commerciales.
Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.
Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
Animer et former les clients sur les produits (distributeurs).
Rendre compte de votre activité commerciale.
Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence).
Fournir des prévisions de vente fiables afin de garantir la prédictibilité des stocks et résultats financiers.
Assurer le suivi du règlement auprès des clients
Effectuer un reporting régulier de votre activité dans le CRM, et exploiter l'outil BI pour préparer et suivre et votre activité
Pour mener à bien votre mission, vous êtes un excellent communiquant.
Autonome, vous êtes en recherche constante de la satisfaction clients tout en préservant les intérêts de la société. Vous êtes rigoureux(se), engagé(e), vous avez le sens des responsabilités et une force de conviction indéniable.
Vos compétences techniques : Maîtrise de l'offre de la société et du marché, expertise technique sur les produits de votre portefeuille, connaissance de la concurrence, maîtrise du cycle et des techniques de vente, techniques de présentation, techniques de négociation, maîtrise de l'approche compte, Social selling, Anglais professionnel, maîtrise des outils informatiques, organisation et planification.
Vous accompagné(e) et formé(e) aux produits de la société.
Vous aurez un véhicule de fonction
Experience: 2 An(s)
Compétences: Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Organiser, aménager un espace de vente
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Experience: 2 An(s)
Compétences: Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Organiser, aménager un espace de vente
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.