Responsable du Développement Commercial des « Nouveaux Domaines » H/F

Les missions du poste

Telespazio France est une entreprise leader dans le domaine dans les opérations spatiales et des services satellitaires à valeur ajoutée. Nous offrons des solutions innovantes et des technologies de pointe dans les domaines historiques mais aussi émergents du secteur spatial comme la surveillance de l'espace, les services en orbite ou les micro lanceurs.

Fort de ses 500 collaborateurs qui sont la plus grande richesse de Telespazio France, l'entreprise s'organise autour de 2 domaines d'excellence, appelés Line of Business (LoB) :

* LoB Space Systems & Operations qui commercialise et fournit des services pour les opérations satellitaires ;

* LoB Services qui regroupe les services à valeur ajoutée dans les télécommunications, l'observation de la Terre et la navigation;

Implanté dans les villes françaises les plus emblématiques de la filière spatiale que sont Toulouse, Bordeaux, Paris et Kourou (Guyane Française), Telespazio France déploie son expertise tant auprès d'acteurs institutionnels que d'entreprises privées. Filiale des groupes industriels Thales et Leonardo, Telespazio France s'est imposé comme un acteur majeur du secteur spatial français et européen.

Telespazio France est aussi le premier partenaire industriel de la base de Kourou en Guyane française et y assure au quotidien la maintenance et l'exploitation des moyens d'infrastructures sol.

Telespazio France s'engage également dans une démarche volontaire de développement durable au travers d'un projet d'entreprise autour des enjeux RSE visant à concilier environnement, social et gouvernance.

En tant que Responsable du Développement Commercial des "Nouveaux Domaines", vous aurez la charge de promouvoir et développer les activités émergentes de Telespazio France. Vous jouerez un rôle central dans la gestion des clients publics et privés, en assurant la structuration des offres et la coordination des actions commerciales, avec pour objectif de maximiser la satisfaction client et la performance commerciale

À ce titre, vos principales missions seront :

Gérer les besoins des clients et utilisateurs finaux :

• Participer au lancement des contrats et répondre aux demandes liées aux nouveaux domaines (Micro-lanceurs, IOS, OAAS, SSA...).
• Assurer l’interface avec les équipes des clients, qualifier leurs besoins, et formaliser les offres et devis.
• Créer des opportunités commerciales, signer les contrats et initier les évolutions nécessaires.
• Appuyer les chefs de projet dans la préparation des réunions (COPIL/CODIR).

Développer et consolider les relations commerciales :

• Identifier les sources de financement institutionnelles pour soutenir les nouveaux projets.
• Rencontrer les clients, participer à des événements et négocier avec les partenaires.
• Accroître la rentabilité des contrats en cours et transformer les phases de démonstration en déploiements industriels.

Contribuer à la structuration des nouvelles offres de service :

• Intégrer les besoins des clients dans les développements techniques.
• Participer à la création de business plans et définir des stratégies de vente adaptées aux marchés institutionnels (B2G) et privés (B2B).

Profil recherché :

Vous êtes diplômé(e) d’un BAC+5 (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent universitaire) et justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans le secteur des activités spatiales, sur des marchés institutionnels et privés.

Les compétences requises nécessaire pour le poste :

• Élaborer une stratégie de développement commercial.
• Établir et gérer des relations solides avec des clients du secteur spatial.
• Négocier et vendre des services innovants, y compris sur des cycles longs.
• Connaître les marchés publics, le B2B, et l’écosystème New Space (acteurs historiques et startups).
• Maitriser l’anglais à un niveau avancé, notamment dans un contexte de négociation.

Les qualités recherchées :

• Leadership.
• Dynamisme et persévérance.
• Excellentes capacités relationnelles et aptitude à travailler en équipe.
• Curiosité et désir d’apprendre pour suivre les innovations du secteur.
• Autonomie et organisation pour piloter des projets complexes.

Spécificités du poste :

• Horaires : Administratifs
• Lieu de travail : 83 Bd du Montparnasse, 75006 Paris ou 26 av Jean François Champollion, 31100 Toulouse

Avantages :

• Épargne salariale (PEE, PERECO)
• Primes (intéressement, participation, etc.)
• RTT
• CET
• CSE (Salle de sport, etc.)
• Prime panier repas
• Télétravail (2 jours par semaine après la phase d'intégration)