Rattaché(e) à la Direction Régionale, vous assurerez la prospection sur des marchés et clients ciblés. Vous répondez aux appels d'offres, assurer le suivi et le bon déroulement des contrats signés auprès de nos clients constitués de grands donneurs d’ordres. Vous développez et commercialisez nos offres, en assurant la pérennité des relations auprès de vos interlocuteurs.
Personne de réseau, vous maitrisez les environnements stratégiques et vous avez fait vos preuves sur des marchés concurrentiels. Rompu(e) à la constitution d'offres complexes et sur mesure, vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs et impliqué(e) jusqu'à la signature des partenariats.
Vos missions seront les suivantes :
Prospection :
Détecter de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités,
Identifier des circuits de décision et des interlocuteurs clés,
Organiser des évènements de promotion de notre société et de nos activités.
Vente :
Pérenniser, fidéliser votre portefeuille de comptes existants afin de renouveler nos services,
Présentation de notre offre et audit des besoins client,
Rédaction de réponses aux appels d'offres et de présentations commerciales,
Contribuer aux évaluations économiques des offres,
Présentation et soutenance des AO,
Négociation des offres auprès des donneurs d’ordres,
Gérer l'ensemble du cycle de vente.
Autres :
Réalisation du reporting de votre activité avec analyse des résultats,
Accompagnement des opérationnels,
Recouvrement.
Vous justifiez d'une solide expérience dans le domaine commercial BtoB avec une forte appétence pour les métiers du Bâtiment et une connaissance des marchés publics.
Vos qualités relationnelles font de vous un développeur de business, capable de négocier dans des cycles de ventes longs et établir des partenariats solides avec vos clients et prospects.
Conquérant(e), autonome, curieux(se), rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous maîtrisez les outils informatiques et justifiez d’une formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou équivalent. Le permis B est indispensable. Poste basé à Lyon.
Rémunération : 50 à 55 K€ sur 13,3 mois + variable de 15% + voiture de fonction.
SPSE
Notre société est un acteur majeur dans la maintenance et la rénovation de l’habitat et des bâtiments, avec plus de 3000 collaborateurs en France. Au sein de l’équipe commerciale régionale et secondé d’une assistante commerciale, vous développez le C.A sur le périmètre Sud-Est par la fidélisation des clients existants et la conquête de nouveaux marchés en BtoB.