DISPANO recrute un/une Commercial Itinérant BtoB
Sa mission
Il réalise les objectifs de marge brute et de chiffre d'affaires de son portefeuille, en respectant la politique tarifaire (condition permanente donnée par sa hiérarchie).
Il analyse son portefeuille et cible les clients (béton, cible, masse prospect)
Il suit les plans de tournées et les plans d'actions commerciaux définis par son responsable hiérarchique (Chef des ventes ou Chef d'agence)
Dans le cadre des indications données par son responsable hiérarchique, il visite régulièrement les clients pour :
Redécouvrir leur potentiel
Identifier leurs besoins
Prendre des commandes, dans le respect du plan de vente / plan de stock
Informer sur les actions promotionnelles
Il effectue des tournées avec les commerciaux fournisseurs référencés
Il effectue un rapport après chaque visite (duo) et une synthèse mensuelle de son activité
Il délègue les devis à son TCA, avec les informations nécessaires à la réalisation, pour répondre aux besoins des clients
Il recueille les informations sur la santé financière des clients, actualise le fichier clients (dossier client pour la partie gestion) et transmet les informations concernant ses clients et la concurrence à son responsable
Il veille au règlement rapide des litiges et informe sa hiérarchie des réclamations et ou litiges clients
Il développe son portefeuille par la prospection.
Il a un entretien avec le TCA et son responsable hiérarchique chaque vendredi pour transmettre les commandes et actions à entreprendre
Il partage les informations sur les clients et le marché avec les autres ATC du site (synergie BPE / négoce)
Il s'implique dans les actions commerciales de l'agence ou du site.
Il s'informe sur les différents produits dont il a la charge, sur les normes en vigueur et sur les acteurs de la prescription
Il cherche à connaître la concurrence
Il participe à la mise en œuvre des démarches Qualité - Sécurité - Environnement, en respectant les consignes de sécurité et les procédures.
Experience: 2 An(s)
Compétences: Conseiller, accompagner une personne,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Négocier des conditions commerciales
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Experience: 2 An(s)
Compétences: Conseiller, accompagner une personne,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Négocier des conditions commerciales
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.