Bid Manager

Les missions du poste

Nous recherchons un(e) Bid manager afin de renforcer notre équipe Avant-vente. Le Bid manager est responsable de la production des offres commerciales transmises à nos clients.
Au sein du Pôle Commerce et sous la responsabilité du Manager de l’équipe Avant-Vente, vous avez pour principales missions :

• Valider la qualification des dossiers entrants avec les Directeurs Régional des Ventes (usages, fonctionnel, budget, planning).
• Piloter le montage et assurer la livraison des propositions commerciales :

1. Proposer de concert avec l’expert fonctionnel une trajectoire et réponse technique et fonctionnelle. Valider le recours à des partenaires le cas échéant
2. Analyser les aspects juridiques et des engagements associés à chaque proposition.
3. Définir l’ingénierie de réponse pour élaborer les livrables attendus par les clients (mémoire, grilles, bordereaux, cahiers…)
4. Réaliser le pricing d’offres et les faire valider (positionnement tarifaire, marges)
5. Coordonner les parties prenantes pour assurer la production des livrables – les interlocuteurs du client et les équipes internes de Maincare (Marketing, Partenaires, Delivery, Finance, R&D, Support).

• Organiser les démonstrations et participer aux soutenances de nos offres.
• Organiser et contribuer au transfert de connaissance des dossiers auprès du Delivery, des équipes d’exploitation/hébergement et du support une fois l’affaire gagnée et signée.