Senior Sales Executive F/H

Les missions du poste

Principales missions :

• ️ Au sein de l’équipe en cours de construction, la société recrute deux Sales Executive expérimenté. Vous vous verrez confier un portefeuille de clients actuels de la société que vous devrez développer ainsi qu'une liste de comptes prospects (Grands Comptes + ETI) correspondant à des secteurs d'activité cibles.
• ️ En tant que Chasseur, vous devrez écumer toutes les opportunités dont les événements physiques, les associations, les cercles pour créer un climat de confiance, générer des leads et aller chercher de nouveaux clients.
• ️ En tant qu’Eleveur, vous prendrez en charge la gestion des portefeuilles clients afin de les satisfaire, obtenir le renouvellement de leurs licences, générer des ventes supplémentaires et créer un climat de confiance qui incite ces clients à le référer à ses relations.

Profil recherché : 

• Expérience professionnelle Profil Commercial expérimenté (mini minimum 3 ans). ainsi qu'une appétence de l'écosystème Risk
• Être un chef d’orchestre : savoir piloter l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature, sur les comptes stratégiques (ETI et grands comptes).
• Gérer les ventes complexes en collaborant étroitement avec les équipes internes (avant-vente, marketing) et les partenaires externes.
• Développer une approche écosystémique en intégrant les partenaires clés dans la stratégie commerciale pour maximiser les opportunités sur les grands comptes.
• Expérience en Vente solution SaaS requise et en Gestion du risque/Conformité /Compliance appréciée
• Portefeuille Clients à développer + Chasse donc expérience/comportement de chasseur impératif.
• Langues : parfaite maîtrise de l’anglais indispensable tant à l’oral qu’à l’écrit

Smart Global Governance est un éditeur de logiciels en pleine expansion, spécialisé dans la gouvernance, les risques et la conformité (GRC). Sa plateforme innovante permet aux entreprises de maximiser leur rentabilité en automatisant jusqu'à 40% de leurs processus GRC, réduisant ainsi les coûts de conformité qui représentent en moyenne 15% des charges d'une entreprise. En facilitant la gestion des risques et en renforçant la satisfaction des collaborateurs, la solution de Smart Global Governance libère du temps pour des missions à forte valeur ajoutée. Forte de cinq années d'existence, l'entreprise compte déjà parmi ses clients 16% des entreprises du SBF 120 et emploie une soixantaine de collaborateurs en France et à l'international.