L'ingénieur Avant-Vente réalise une mission d'accompagnement commercial tout au long du cycle de vente.
Grâce à son expertise et sa connaissance des métiers de nos clients, il est un appui indispensable à la vente, en démontrant la valeur apportée par les solutions Quadient.
Les misions principales de l'ingénieur avant-vente sont les suivantes :
- Accompagner la force de vente lors des présentations d'offres et soutenances
- Analyser les besoins et enjeux du client afin de définir la meilleure solution technique et les
- Réaliser les actions d'audit, de conseil et d'expertise auprès des clients
- Réaliser des démonstrations des solutions Quadient mettant en avant leur valeur ajoutée et répondant aux enjeux des clients
- Elaborer une proposition fonctionnelle dans le cas de solutions complexes (estimation temps-homme, rédaction de spécifications fonctionnelles)
- Proposer de nouvelles approches en matière de présentation ou de démonstration à destination de la clientèle.
- Répondre aux questions fonctionnelles et techniques complémentaires afin de favoriser la prise de décision du client.
- Participer à la montée en compétences sur les solutions des équipes commerciales (démonstrations internes, formations, évolutions des solutions.)
- Contribuer au pilotage des projets en coopération avec les clients internes, externes et avec les partenaires, en France ou à l'International
- Promouvoir les services à forte valeur ajoutée auprès des prospects et des clients.
Relations internes :
- Reporte au Responsable Avant-vente
- En lien avec les équipes, commerciales, techniques, marketing, formation
Relations externes :
- Clients
- Partenaires/Fournisseurs
Prérequis et attendus:
- Diplômé d'un Bac+5 d'une Ecole d'ingénieur dans le domaine de l'informatique ou formation équivalente.
- Une expérience minimum de 2 ans dans l'ingénierie avant-vente de solutions informatique (SaaS serait un atout).
- Orientation client
- Compétences en gestion de projet
- Maitrise des technologies de gestion de la communication client
- Compétences orales et rédactionnelles
- Sens relationnel
- Anglais professionnel
Experience: 2 An(s)
Qualification: Employé non qualifié
Secteur d'activité: Location et location-bail de machines de bureau et de matériel informatique
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Experience: 2 An(s)
Qualification: Employé non qualifié
Secteur d'activité: Location et location-bail de machines de bureau et de matériel informatique
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.