Les missions du poste
Poste : Dans un environnement international, Le-la Senior Sales Director, membre du CODIR, sous la direction du CEO est responsable de la gestion de la stratégie commerciale mondiale, de la performance des équipes de ventes, de la relation avec les clients clés, tout en veillant à l'alignement des objectifs commerciaux avec la stratégie globale d entreprise. Il-elle pilote un réseau international de 30 distributeurs en étroite collaboration avec la direction markéting et R&D.
Ce poste s inscrit dans un contexte d'analyse de toutes les opportunités de croissance des ventes et la poursuite de la garantie satisfaction clients par des offres sur mesure (Laboratoires, Industrie, Recherche).
Missions principales :
Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale par le pilotage des ventes à l échelle du groupe :
- Définition d un plan d action commercial veillant à harmoniser l utilisation du CRM et la gestion des données clients dans toutes les filiales
- Définition et suivi des KPIs pour piloter les performances par région et canal de vente
- Structuration de la pipeline commerciale à travers les réseaux de distribution
Dynamiser les ventes et redresser la performance commerciale :
- Développer une stratégie de croissance adaptée aux filiales et aux distributeurs
- Optimiser la relation et la performance du réseau de distribution
- Accélérer la transformation des opportunités en ventes sur l ensemble des canaux
- Fidéliser et développer les comptes existants à l échelle du groupe
- Proposer et mettre en place une approche conquérante
Renforcer la collaboration et l alignement entre les filiales, le réseau et les autres services
- Aligner les ventes avec le markéting et l innovation à l international
- Développer la formation et l accompagnement commercial au niveau international
Piloter / Manager les équipes de la direction commerciale :
- Superviser l activité des 3 responsables autonomes d unités (Support / SAV, ADV, Ventes directes et réseaux)
- Animer, mobiliser et fédérer l ensemble des équipes commerciales composées de 30 salariés (ingénieurs, technico-commerciaux, ADV) sur une nouvelle dynamique de croissance
- Organiser, coordonner les activités commerciales de la direction et accompagner le développement des compétences par une évaluation des performances individuelles.
Profil : Profil recherché :
- BAC +5 en commerce, vente, marketing, management commercial, MBA maitrise administration des affaires
- Expérience de plus de 10 ans dans le secteur industriel, recherche, innovation
- Anglais niveau expert
- Expérience de plus de 10 ans en management déquipes commerciales
- Maitrise ERP /CRM Teamleader, ORACLE ou autre)
Qualités personnelles : agilité relationnelle et flexibilité, dynamisme et enthousiasme, force de proposition, aptitude à la négociation, proactivité et posture collaborative.
Conditions d embauche :
- CDI cadre temps plein, déplacements fréquents à linternational.
- Rémunération selon profil à partir de 95 K euros + part variable
- Télétravail : 2 jours non fixes par semaine (hors période d'essai de 4 mois)
- 1 jour de congé offert + veille de samedi Férié non travaillée + lundi de pentecôte offert
- Prime d'intéressement, prime de participation
- Tickets Restaurants, CSE actif, Rattachement à la convention collective de la Métallurgie, Mutuelle et Prévoyance avantageux, Locaux récents et accueillants qui viennent de s'agrandir
- Société handi-accueillante
Candidatez avant le 07/04/2025 :
Anne DURET, consultante recrutement : ***@***
Entreprise : Notre client est une PME Grenobloise spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de produits de haute technologie hardware et software en particulier dans les domaines du stockage et de la conversion de l'énergie.
L'entreprise emploie environ 240 personnes en France et à linternational, couvrant des fonctions de recherche et développement, de fabrication, de marketing, de ventes et d'administration.
L'entreprise est présente à l'international avec 6 filiales aux États-Unis, en Allemagne, au Royaume-Uni, en Espagne, à Singapour et en Inde, réalisant 90% de ses ventes à l'étranger.
Dans le cadre de son développement sur de nouveaux marchés, notre client souhaite renforcer son équipe de direction par un directeur des ventes.
Nous recrutons pour notre client :
Un-une Senior Sales Director