Avec plus de 1200 collaborateurs en Europe, vous intégrez le groupe PICOT, spécialiste de la fermeture périmétrique de l'habitat (clôtures, portails, grilles) et sa filiale RD Productions, spécialisée dans la fabrication des portails résidentiels en aluminium.
RD Productions est une PME de 50 salariés qui fabrique des produits haut de gamme.
Osez donner un nouveau tournant à votre carrière !
Devenez dès maintenant notre futur.e responsable de secteur sur le Nord/IDF ! Occupant un rôle clé, il. elle est le garant.e de l'application de l'ensemble de notre stratégie commerciale sur son périmètre géographique. Il/ Elle développe et protège son portefeuille clients, son chiffre d'affaires et la marge dans le respect des normes, législations, consignes et objectifs de l'entreprise.
Quel sera votre rôle ?
Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous mettez en œuvre la stratégie commerciale de votre secteur (tous canaux, tous types de comptes) :
- Réaliser la veille concurrentielle, proposer et déployer les actions correctives utiles
- Créer sa liste de prospects
- Garantir l'ensemble du cycle de ventes auprès des prospects et clients dont le conseil, négociation, clôture de la vente, facturation, gestion des échus et des litiges
- Exécuter la politique de remises définie par l'entreprise
- Exécuter la stratégie de prises de PDM et pénétration
- Exécuter les actions visant à garantir la rentabilité de la stratégie
- Conseiller et former les prospects et clients dans leurs projets et choix de produits
- Analyser et garantir la performance du secteur - chiffre d'affaires, taux de marge, taux de validation des devis, panier moyen
- Identifier, analyser, proposer des solutions résoudre et suivre les litiges apparaissant au sein de son secteur et/ou ses comptes clés : arbitrer de manière pertinente (volume de marge et opportunités futures) lors de litiges entre canaux
Qui êtes-vous ?
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et votre sens de la négociation ? Alors rejoignez-nous !
- Vous êtes idéalement titulaire d'un BAC +2 en ventes ou commerce
- Vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial
- Vous aimez être challengé.e et évoluer dans une dynamique de changement
- Vous avez une appétence pour les produits techniques
- Vous maîtrisez les techniques de vente et négociation
- Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques
Qui êtes-vous ?
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et votre sens de la négociation ? Alors rejoignez-nous !
- Vous êtes idéalement titulaire d'un BAC +2 en ventes ou commerce
- Vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial
- Vous aimez être challengé.e et évoluer dans une dynamique de changement
- Vous avez une appétence pour les produits techniques
- Vous maîtrisez les techniques de vente et négociation
- Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques