Votre mission
En qualité de Responsable des Ventes en Génie Climatique, vous occuperez une position essentielle dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Votre mission consistera à élargir le portefeuille clients, à encadrer l'équipe commerciale et à consolider notre présence sur le marché. Vous interviendrez également dans le traitement des appels d'offres pour des projets ambitieux à destination de grands comptes, contribuant ainsi à accroître la visibilité de l'entreprise sur des initiatives stratégiques.
Vos principales responsabilités incluront :
1. Développement commercial et prospection :
Repérer et attirer de nouveaux clients (installateurs, sociétés de maintenance), tout en consolidant les relations avec la clientèle existante. Vous proposerez des solutions sur mesure adaptées aux besoins spécifiques, notamment pour les grands comptes.
2. Gestion des appels d'offres :
Étudier et répondre aux appels d'offres relatifs à des projets majeurs. Vous élaborerez des propositions attractives et conformes aux attentes techniques et financières des grands comptes, en coopération étroite avec les équipes techniques, afin de mettre en avant l'expertise de l'entreprise.
3. Négociation et conclusion des ventes :
Contribuer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux en développant des offres convaincantes et en négociant des conditions avantageuses pour tous types de projets.
4. Encadrement de l'équipe commerciale :
Superviser, motiver et accompagner l'équipe de commerciaux en fixant des objectifs ambitieux et en assurant un suivi attentif de leurs performances. Vous piloterez également un programme de formation continue pour renforcer leurs compétences.
5. Accompagnement des projets et support technique :
Assurer un suivi complet des projets, particulièrement pour les grands comptes, en apportant une assistance technique de qualité et en veillant à la satisfaction des clients à chaque étape de la réalisation.
6. Analyse et reporting :
Surveiller les indicateurs de performance, produire des analyses régulières et contribuer aux réunions stratégiques pour optimiser les résultats commerciaux et la rentabilité des projets.
7. Veille stratégique et innovation :
Rester à l'affût des évolutions du marché et des innovations technologiques pour proposer des solutions compétitives et répondre aux besoins croissants des clients, en particulier des grands comptes.
Ce poste vous permettra de jouer un rôle déterminant dans la croissance de l'entreprise, en relevant les défis de projets d'envergure et en établissant des partenariats durables avec des clients stratégiques au niveau national.
Votre profil
Titulaire d'une formation technique, idéalement orientée vers le génie climatique, vous disposez des connaissances théoriques et pratiques indispensables pour comprendre les produits proposés et répondre aux exigences spécifiques du secteur.
Ce solide bagage vous permet de maîtriser les technologies liées au froid et à la climatisation, ainsi que de vous adapter aux attentes des clients sur un marché en constante évolution.
Votre parcours professionnel reflète une expérience significative dans les domaines du froid, de la climatisation ou du génie climatique, combinée à une excellente maîtrise des techniques de vente en BtoB.
Vous êtes en mesure de proposer des solutions personnalisées répondant aux besoins spécifiques de chaque client, tout en établissant des relations commerciales pérennes et en garantissant un service de qualité supérieure.
De plus, votre expérience avérée en gestion d'équipe constitue un atout majeur pour ce poste. Grâce à votre leadership naturel et à vos compétences en management, vous savez motiver vos collaborateurs, les accompagner dans leur progression et développer leurs compétences.
Vous excellez dans la définition d'objectifs clairs et ambitieux, tout en assurant un suivi rigoureux des résultats, qu'ils soient individuels ou collectifs.
Toujours en veille sur les évolutions du secteur, vous êtes capable d'identifier des opportunités et de proposer des solutions novatrices et compétitives.
Orienté(e) client, rigoureux(se) et animé(e) par le goût du challenge, vous priorisez vos actions de manière autonome et proactive pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Doté(e) d'un excellent sens de la communication et d'un fort esprit d'équipe, vous collaborez efficacement avec les différents services de l'entreprise afin de garantir une satisfaction client optimale.
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A propos de nous
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