Stage SDR - Sales Development Representative

Les missions du poste

Sales Developement Representative (SDR) stage

Ce que tu vas vendre et à qui :

OKAVEO est un Système d'Informations Achats indispensable pour piloter avec efficacité les activités de l'acheteur. C'est l’équivalent du CRM pour les ventes, mais adapté aux achats ;-)

Nos clients sont des organisations publiques et privés qui souhaitent gagner en performance, en visibilité et en sécurité. Le terrain de jeux est immense avec des milliers de cibles sur un marché qui gagne en maturité.

OKAVEO a été conçu par des acheteurs et pour des acheteurs, ce qui le rend très différenciant sur un marché en cours d’équipement.

L'entreprise qui a besoin de toi :

OKAVEO est éditée par Crop and co, une entreprise Lyonnaise spécialisée dans le conseil auprès des organisations Achats depuis plus de 20 ans.

Tu rejoins la branche digitale composée de 12 personnes dont 5 sont en lien avec les clients, SDR, Business Developer et CSM.

A quoi va ressembler ton quotidien :

Accompagné par le directeur de la relation Clients ton objectif est de générer des leads :

Pour cela il te faudra :

• Identifier toute opportunité de faire connaître OKAVEO auprès des opérationnels et des décideurs dans les organisations cibles ;
• Contacter les bons interlocuteurs, les relancer et les convaincre de découvrir OKAVEO.

Tes principales missions opérationnelles sont :

• Démarcher des prospects cibles identifiés dans le CRM (pipedrive) par différents canaux (téléphone, mail, linkedin) et prendre RDV pour découvrir la solution ;
• Mettre à jour les contacts et les informations stratégiques dans le CRM ;
• Traiter les objections et convaincre les interlocuteurs ;
• Qualifier leurs besoins ;
• Analyser le marché, la concurrence pour adapter la stratégie de prospection et dégager des tendances

Les petits plus de tes missions :

• Echanges réguliers avec les équipes et partage de bonnes pratiques
• Vous serez force de proposition pour accélérer la croissance d'OKAVEO

Rémunération et avantages :

Un accompagnement de qualité pour mettre du concret dans ta formation

Travail hybride (télétravail / présence bureau)

Tous les outils et équipements pour performer

Stage rémunéré

Profil recherché :

Tu connais le monde du SaaS en B to B ?

Tu adores le commerce et prospecter ne te fait pas peur ?

Tu fais preuve d'écoute et tu es prêt à proposer un produit tendance sur un marché en croissance ?