Responsable Commercial - Activité Contrôles et Essais Envrt Pharmaceutique F/H

Les missions du poste

Rattaché à la Business Line "Chemicals & Pharmaceuticals", l'activité Contrôles & Essais (équipes de techniciens sur la France en régie ou en itinérance) apporte, en qualité de tierce partie, conseils et expertises, pour l'ensemble des prestations dans la validation des zones à atmosphère contrôlée, réseaux de gaz, enceintes climatiques thermostatiques, métrologie et confinement. Présent entre autres auprès des industries pharmaceutiques, chimiques et cosmétiques nous assurons la réalisation des essais sur les sites de nos clients dans le strict respect des normes et bonnes pratiques de fabrication (GMP).

En tant que Responsable Commercial - Activité Contrôles et Essais - Environnement pharmaceutique F/H , vous reportez directement à la Direction Générale de la Business Line. Vos principales missions et responsabilités vous amènent à :

• établir et décliner la stratégie commerciale en plans d'actions opérationnels en proposant des solutions de diversification des activités
• assurer la définition et l'atteinte des objectifs collectifs par votre animation et votre suivi de l'équipe
• développer son portefeuille en propre avec une orientation « grands comptes » et comptes clés
• assurer le recrutement, la formation l'accompagnement terrain et l'animation de l'équipe dédiée (commerciaux et administratif)
• contribuer à la construction des offres commerciales avec le support des équipes techniques
• contribuer à la facturation / recouvrement en assurant la validation des factures, l'aide au recouvrement et le pilotage de l'équipe administrative
• réaliser l'analyse du marché, sa segmentation et la définition des priorités court et moyen terme
• assurer le reporting nécessaire permettant d'apporter de la visibilité sur votre activité

Nous allons aimer chez vous :

Votre formation supérieure Commerciale et votre expérience réussie d'au moins 3 ans dans une fonction de business développement manager.

Une expérience dans le domaine de la prestation de services vous ayant permis de tisser des liens avec les industries pharmaceutiques cosmétiques ou santé sera fortement appréciée. Votre goût pour les environnements techniques, normés, exigeants et internationaux.

Votre leadership, votre forte orientation business, vos talents de négociateur, votre réactivité et votre goût du terrain.

Vous avez su accompagner des équipes vers la performance et le développement commercial de marchés en forte croissance dans des contextes concurrentiels nécessitant agilité et innovations dans l'approche commerciale. Vous avez une forte culture de la satisfaction client et êtes reconnu pour votre capacité à créer des partenariats solides et pérennes - tout autant avec les équipes internes - notamment techniques et scientifiques.

Les indispensables :

• Forte culture marketing et innovation
• Anglais opérationnel indispensable
• Capacité à se déplacer régulièrement en France et à l'international (Belgique, Suisse, Allemagne...)
• Vous disposez d'un esprit d'équipe et d'une approche orientée solutions
• Expérience de la vente directe BtoB

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