Nos solutions évolutives fournissent des données critiques sur les patients à travers des systèmes locaux et distants, permettent des décisions mieux informées, augmentent l'efficacité et créent un environnement plus sûr pour les patients. Aperçu du rôle Développement et gestion des opportunités de vente axées sur la cardiologie et des sites de référence stratégiques dans un territoire défini. Promotion de l'offre de services - Partie de Rhône-Alpes/Bourgogne-Franche-Comté, région Nord-Est ("Grand-Est") de la France. Atteindre le quota de ventes annuel en priorisant le temps de vente pour générer du volume de ventes, atteindre la pénétration des comptes et couvrir complètement le territoire.
Collaborer avec les organisations de vente et de marketing pour documenter les meilleures pratiques de vente et développer les outils de vente nécessaires pour pénétrer avec succès les marchés de la cardiologie.
Maintenir suffisamment d'affaires identifiées pour soutenir un "entonnoir" de ventes équilibré tel que défini par la direction.
Travailler en équipe avec le service sur le terrain et d'autres ressources de l'entreprise pour maximiser l'efficacité des ventes, la pénétration des comptes et la croissance de la part de marché.
Représenter Spacelabs Healthcare en tant que leader technologique et fournisseur de choix grâce à des présentations régulières de produits, des évaluations, des formations clients et des appels de vente selon les besoins de l'entreprise.
Développer des stratégies de compte ciblées en utilisant des compétences et des outils de vente stratégique/Spin (feuilles bleues, etc.) La maîtrise des compétences de vente stratégique/Spin doit être à un niveau expert.
Développer et maintenir des relations de vente consultatives avec toutes les influences d'achat clés dans chaque compte.
Maintenir une connaissance complète des plans d'achat actuels et à long terme de chaque compte, en signalant tous les changements de plans, d'objectifs et d'influences d'achat clés.
dans les outils et CRM fournis quotidiennement.
Mettre en œuvre les stratégies de vente et de marketing établies à la demande de la direction.
Développer des informations concernant les situations de vente et les stratégies de vente territoriales.
Coordonner les ressources de vente du territoire pour assurer une mise en œuvre complète.
Contrôler, inspecter et maintenir l'inventaire des équipements en consignation à des niveaux prescrits.
Les prix autres que ceux de la liste, du contrat ou du niveau du représentant des ventes doivent avoir l'approbation de la direction appropriée.
Diplôme/qualification professionnelle en sciences techniques ou en discipline commerciale et/ou expérience avérée en vente d'équipements de capital.
Un historique démontré de succès en vente médicale d'équipements de capital est essentiel. La maîtrise des compétences de vente stratégique/Spin doit être à un niveau expert.
Des compétences avérées en gestion de projet sont essentielles.
et (c) Optoélectroniqueet fabrication, fournissant des composants électroniques spécialisés et des services de fabrication électronique pour les fabricants d'équipements d'origine avec des applications dans les marchés de la défense, de l'aérospatiale, médical et industriel, entre autres.