Notre société, PME high-tech reconnue mondialement pour ses compétences scientifiques, développe des solutions logicielles pour la météorologie appliquée. Avec un portefeuille de plus de 800 clients dans 50 pays, nous sommes leaders dans les secteurs de l'énergie (notamment éolienne), de la construction et des transports.
Nous faisons partie d'un groupe international « entreprise à mission » fortement engagé dans la protection de notre planète. Nos bureaux sont situés en France, en Asie et en Amérique du Nord, et nous évoluons dans une structure à taille humaine, en méthode agile et innovante.
Dans le cadre de notre développement international, nous recrutons
Un(e) Ingénieur(e) d'Affaires Internationales - Marchés : Amériques.
Sous la responsabilité du Directeur Général vous êtes référent(e) sur le marché des Amériques (Amérique du Nord, Centrale et du Sud) pour la commercialisation de l'ensemble des Lignes de Produits de la société. Dans ce cadre, vous assurez les missions suivantes :
- Analyse de marché : Comprendre les dynamiques du marché et les conditions de succès du business développement : identification des acteurs clés, des décideurs, du timing des projets clients et des concurrents.
- Prospection : Collaborer avec les agents locaux existants et identifier de nouveaux parte-naires si nécessaire, en déployant des techniques de développement commercial pour assurer un pipeline de leads qualifiés.
- Négociation : Construire, présenter, négocier et signer des offres technico-commerciales auprès des prospects/clients (principalement logiciels, consulting et prévisions) pour atteindre les objectifs fixés.
- Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les Product Line Managers pour élaborer des budgets et des offres, et obtenir des conseils d'experts sur les sujets techniques.
- Satisfaction client : Interagir avec le Customer Satisfaction Manager pour renforcer nos atouts auprès des clients/prospects, transformer chaque opportunité en contrat et atteindre nos objectifs.
- Développement d'actions spécifiques : Recommander et coordonner des actions pour développer l'activité sur votre territoire (rencontres clients, salons, webinars, etc.).
- Utilisation d'outils : Exploiter nos outils d'inbound marketing, CRM et e-quotes pour le pilotage des offres.
- Feedback sur l'innovation : Être à l'écoute des clients pour alimenter le pipeline d'innovation et renforcer la Product Line, en proposant des solutions pour accélérer notre développement commercial.
Profil recherché :
- Diplômé(e) d'une formation d'ingénieur(e), vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie.
- Vous êtes passionné(e) par la vente de produits et solutions techniques innovants à l'international.
- Vous maîtrisez le français et l'anglais, ainsi qu'une ou deux autres langues (portugais, espagnol) pour échanger avec les clients/prospects en Amérique Latine.
- Vous aimez comprendre techniquement les produits, développer commercialement, argumenter, proposer, négocier et convaincre.
Nous vous accompagnerons dans un processus de formation et d'intégration pour vous donner les moyens de réussir.
Poste basé à Saint Herblain (44).
Informations complémentaires :
- Poste en CDI, basé à Nantes (Saint Herblain), déplacements ponctuels (salons, rencontres clients/prospects)
- Création de poste, à pourvoir dès que possible
- Possibilité de télétravail (après période d'essai)
- Salaire à définir selon profil et expérience
- Bonus en fonction des objectifs
- Jours de RTT ou package « heures supplémentaires » selon choix
- Prime d'intéressement sur les résultats de l'entreprise
- Tickets restaurant
- Avantages CE dématérialisé (Abondement Noël, Abondement sport, Abondement mensuel)
- Package incluant une bonne mutuelle santé
Experience: 36 Mois
Compétences: Élaborer un plan marketing, une stratégie de marque et de communication,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance,Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Langues: Anglais exigé,Portugais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des sièges sociaux
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Experience: 36 Mois
Compétences: Élaborer un plan marketing, une stratégie de marque et de communication,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance,Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Langues: Anglais exigé,Portugais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des sièges sociaux
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.