Postée il y a 4 jours
ATAVA est une entreprise indépendante de conseil en :
Recrutement par approche directe
Ingénierie et Services numériques
Nous intervenons en France et à l'International et proposons deux offres :
Conseil en recrutement
Nous accompagnons les entreprises dans le recrutement de leurs nouveaux talents en France et à l'International.
Nous sommes spécialisés dans le conseil en recrutement de profils qualifiés, de cadres et dirigeants, dans les métiers du Commerce & Marketing, de l'Ingénierie, de lInformatique, des Fonctions Juridiques et Financières, des Ressources Humaines et de la Supply Chain.
Consulting en ingénierie et services numériques
Nous proposons des prestations de consulting en Ingénierie et Services Numériques.
Notre département consulting propose de l'Audit, du Conseil, de l'Intégration et des Services Managés dans les domaines de la R&D, de l'Ingénierie Industrielle, du Développement Applicatif, de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures.
Nous recherchons pour notre client, un fabricant qui met au point des solutions pour les secteurs de la médecine, un(e) technico-commercial(e) pour la région Grand Est.
Vos responsabilités
- Au sein d'une équipe de 10 commerciaux, vous participerez à la fidélisation de nos clients dans le respect des objectifs du Chiffre d'Affaires et de marge fixés pour le secteur de l'Est des ventes de la gamme de produits destinées à l'Endothérapie
Vos missions
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale, y compris l'analyse, la segmentation et le ciblage des comptes clés.
- Fidéliser les clients existants, optimiser le portefeuille client déjà installés et négocier les remises/volumes avec les acteurs des comptes clients.
- Définir la stratégie sur les affaires en cours, assurer un suivi client de proximité, rencontrer régulièrement les utilisateurs/leaders d'opinion et promouvoir les produits, y compris la mise en place d'essais cliniques et d'actions de formation pour le personnel soignant.
- Proposer et présenter le plan d'action sectoriel, élaborer les plannings de RDV de prospection et de fidélisation.
- Assurer des actions de prospection, détecter les clés d'entrées pertinentes sur le plan technique et économique, et construire les dossiers de réponses aux consultations ou appels d'offres.
- Présenter la solution appropriée, mettre en avant sa valeur ajoutée sur le plan scientifique, technologique et économique, organiser et effectuer les démonstrations en bloc opératoire.
- Participer aux Congrès de vos spécialités.
- Planifier les prévisions de vente, assurer un reporting régulier et participer à la résolution des litiges commerciaux.
- Votre périmètre : 21/25/52/54/55/57/67/68/70/88/90
Qualification
- Expérience commerciale mais poste ouvert à des personnes du corps médical sans expérience commercial
- Anglais courant indispensable
- Appétence particulière pour les produits techniques
- Capacité à avoir une présence en bloc importante (3j/ semaine)
- Excellentes compétences en négociation et en communication, avec la capacité de présenter des solutions techniques et scientifiques de manière convaincante.
- Capacité à analyser, segmenter et cibler les comptes clés, ainsi qu'à fidéliser les clients existants tout en prospectant de nouveaux clients.
- Résilience
- Esprit d'équipe et travail collaboratif
Qualification
- Expérience commerciale mais poste ouvert à des personnes du corps médical sans expérience commercial
- Anglais courant indispensable
- Appétence particulière pour les produits techniques
- Capacité à avoir une présence en bloc importante (3j/ semaine)
- Excellentes compétences en négociation et en communication, avec la capacité de présenter des solutions techniques et scientifiques de manière convaincante.
- Capacité à analyser, segmenter et cibler les comptes clés, ainsi qu'à fidéliser les clients existants tout en prospectant de nouveaux clients.
- Résilience
- Esprit d'équipe et travail collaboratif