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Une société française leader dans le commerce de gros en génie climatique , recherche un Technico-Commercial Itinérant en CDI à Croissy-Beaubourg.
Assurer la gestion (conseil, vente, gestion et fidélisation) d’un portefeuille de clients, prospecter et le développer dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.
FONCTIONS / ACTIVITES PRINCIPALES
Visites et animation clients
1. Planifier des visites clients
2. Rencontrer les clients sur leur lieu de travail, sur chantier ou dans une agence
3. Etablir un suivi des visites clients consultable par la Direction commerciale
4. Inviter ses clients aux évènements organisés par la société et ses fournisseurs
Conseil, information et formation client
1. Être à l’écoute des besoins des clients
2. Informer les clients sur les nouveautés, offres spéciales/promotionnelles
3. Conseiller le client et lui proposer des solutions/produits adaptés à ses besoins
4. Former les clients sur les produits
Vente et gestion
1. Etablir les devis clients
2. Négocier les conditions commerciales avec les clients
3. Valider les éventuels dépassements d’encours dans la limite des montants autorisés par son niveau de poste/expertise selon les procédures internes
4. Assurer la bonne coordination en interne pour le suivi des commandes de ses clients
5. S’assurer des règlements clients et gérer les retards de paiements
6. Faire les remises en banque
Prospection de nouveaux clients
1. Rechercher de nouveaux clients sur sa zone géographique
2. Prendre contact et visiter les prospects
3. Recueillir et transmettre les informations et pièces justificatives pour l’ouverture du compte à l’Assistante commerciale
Animation et relation fournisseur
1. Participer à la mise en place et au bon déroulement des animations en agence
2. Participer à l’accueil des fournisseurs pour les démonstrations et animations clients
Veille et contribution à la construction de la politique commerciale
1. Remonter à son N+1 les informations sur les offres de la concurrence
2. Communiquer à son N+1 les remontées clients en termes de produits manquants en gammes