Notre client, leader incontournable dans la maintenance, la location et la vente d'engins agricoles, recherche, dans le cadre de son développement :
Un Chef des Ventes (F/H)
Poste à pourvoir en CDI pour couvrir le périmètre de l'Alsace/Lorraine
Gestion de l'équipe commerciale :
-Encadrer, motiver et animer une équipe de commerciaux
-Suivre et évaluer les objectifs individuels et collectifs des commerciaux.
Développement du chiffre d'affaires :
-Définir les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
-Mettre en place des actions pour développer le chiffre d'affaires dans la zone géographique attribuée.
-Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer des relations durables avec les clients existants.
-Analyser les besoins du marché et des clients pour proposer des solutions adaptées.
Stratégie commerciale :
-Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en coordination avec la direction.
-Participer aux salons et événements professionnels pour promouvoir l'entreprise et ses produits.
Relation client :
-Développer et entretenir une relation de confiance avec les clients clés.
-Superviser le processus de négociation, depuis la demande initiale jusqu'à la conclusion de la vente.
-Gérer les litiges et les réclamations clients en coordination avec les services internes.
-Assurer un service après-vente de qualité, en collaboration avec les équipes techniques.
Analyse et reporting :
-Analyser les résultats des ventes, les marges, et proposer des actions correctives si nécessaire.
-Préparer des rapports réguliers sur l'activité commerciale pour la direction.
-Suivre les KPIs et les objectifs fixés et s'assurer de leur réalisation.
-Veille commerciale et marché à réaliser