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Qui sommes-nous ? Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie. Présent dans 18 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 55 nationalités. Infopro Digital connecte les communautés professionnelles. Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution. Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable. Infopro Digital, le groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche un Ingénieur Commercial Grands Comptes en CDI pour renforcer les équipes de Mezzoteam. Mezzoteam est une entreprise innovante spécialisée dans le développement de solutions logiciel collaboratives pour la gestion de projets de construction. Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c'est plonger au coeur de collaborations stimulantes au sein d'équipes multidisciplinaires. Le défi qui vous attend : En tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes, vous serez un acteur clé au sein de l'équipe Commerciale. Vous contribuerez à divers projets tout en développant vos compétences et en atteignant de nouveaux niveaux d'expertise. Les missions qui vous attendent : - Prospecter et signer de nouveaux comptes clients - De l'identification du prospect jusqu'à la signature du contrat - Assurer les présentations commerciales et techniques des solutions logicielles, faire les propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d'offres publics, assurer les soutenances, gérer la contractualisation - Maîtriser les offres techniques et les solutions logicielles Le périmètre géographique est la France entière. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'ensemble de l'équipe commerciale et le reste des équipes Mezzoteam (IT, Produit, Marketing). Votre profil : -Vous pilotez l'ensemble de la relation commerciale avec vos prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation. Vous êtes sur des phases de ventes qui peuvent aller de quelques semaines à plusieurs années. -Vous êtes capables de travailler en équipe et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, informatique, marketing) afin d'appuyer l'ensemble de votre démarche. -Vous avez au moins 10 ans d'expérience dans la prospection en grands comptes dans le domaine de la construction et/ou du logiciel et vous maîtrisez les ventes complexes. -Vous êtes curieux(se) et les nouvelles technologies ne vous font pas peur. Vous avez déjà travaillé dans une sphère concurrentielle importante et vous maîtrisez les rouages de la vente sur les marchés publics. -Vous disposez d'un background marché de la construction et/ou d'une sensibilité technologique Cloud. -Talent de négociation, flexibilité, ouverture d'esprit, pragmatisme, organisé et goût du terrain sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de vous imposer dans cette fonction. Si vous vous reconnaissez dans ces descriptions, venez rejoindre une équipe dynamique et en pleine croissance Le poste est basé à Gentilly (94) proche de la Porte d'Orléans (Paris 14è) dans un immeuble neuf avec des facilités d'accès. Possibilité de télétravail, selon l'organisation de l'activité.