Postée il y a 15 jours
Depuis plus d'un siècle, Archer Daniels Midland Company (NYSE : ADM) transforme les récoltes en produits vitaux pour un monde en expansion. Actuellement, nous sommes l'un des plus grands transformateurs de produits agricoles et l'un des plus grands fournisseurs d'ingrédients alimentaires dans le monde, avec plus de 40 000 employés qui servent les clients dans plus de 200 pays. Avec une chaîne de valeur mondiale de plus de 450 sites d'approvisionnement, 330 usines de fabrication d'ingrédients, 62 centres d'innovation et le premier réseau mondial de transport, nous faisons le lien entre les cultivateurs et les consommateurs en fabriquant des produits pour l'alimentation, les aliments pour animaux, ainsi que les utilisations industriel et énergétiques.
Visitez www.adm.com pour en savoir plus.
Chef.fe de Secteur - Réseau Spécialisé (Jardineries, Animaleries, GSS, GSB)
Secteur :
- Centre-Val de Loire : Cher (18), Eure-et-Loir (28), Indre (36), Loir-et-Cher (41), Loiret (45).
- Île-de-France : Seine-et-Marne (77), Yvelines (78), Essonne (91), Hauts-de-Seine (92), Seine-Saint-Denis (93), Val-de-Marne (94), Val-d'Oise (95).
ADM, leader mondial dans le domaine de la nutrition humaine et animale, recrute un.e Chef.fe de Secteur pour soutenir sa stratégie de croissance en France sur la catégorie « Petfood ».
Missions Principales
Prospection
- La prospection représentera 90% de votre activité la première année : vous serez un.e acteur.rice clé du développement commercial de nos marques sur votre secteur.
- Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels (magasins, grands comptes, etc.) dans le réseau spécialisé.
- Repérer les opportunités de croissance pour augmenter les parts de marché en France.
Développement commercial
- Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis dans la stratégie des marques (volume, marge, distribution, visibilité, etc.) sur votre zone géographique.
- Accroître la présence des marques en point de vente en s'appuyant sur les « 4P » (produit, place ou distribution, prix, promotion).
Relation et suivi clients
- Établir et maintenir des relations commerciales solides et durables avec vos interlocuteurs (employés en magasin, chefs de rayon, directeurs de magasin, adhérents).
- Assurer un suivi régulier des clients et répondre à leurs besoins dans les meilleurs délais.
- Vous serez amené.e à vous déplacer fréquemment pour rencontrer clients et prospects (80%-90% de votre temps).
Visibilité, merchandising et activité promotionnelle
- Améliorer la visibilité des produits en magasin.
- Déployer des stratégies promotionnelles et de merchandising efficaces.
- Utiliser les outils de « trade marketing » sur le terrain (PLV, animations, planogrammes, BRI, etc.).
Analyse et reporting
- Préparer vos visites clients et analyser les indicateurs et résultats de vente sur votre secteur.
- Planifier les actions nécessaires pour atteindre vos objectifs et ajuster votre stratégie si besoin.
- Effectuer une veille concurrentielle constante.
- Rédiger un reporting précis et régulier.
Formation et conseils
- Former vos clients et interlocuteurs en magasin, en tant que véritable ambassadeur.rice de nos marques.
- Conseiller vos clients sur les produits et les outils mis à leur disposition pour accompagner leur développement.
Profil
- Formation : Bac +2 minimum dans le domaine commercial, marketing ou administration des ventes.
- Expérience : 3 à 5 ans d'expérience en tant que Chef.fe de Secteur, de préférence dans le réseau spécialisé (animaleries, jardineries, etc.), en GMS ou sur des marques de grande consommation.
- Qualités : Femme/homme de terrain, mobile, orienté.e résultats, doté.e d'un excellent relationnel, proactif.ve, autonome et organisé.e.
- Compétences supplémentaires : Une expérience dans le secteur du petfood et/ou une passion pour les animaux constitue un atout. Une connaissance de l'environnement de la distribution E-commerce et des ventes multicanal (web, réseaux sociaux) est également appréciée.
- Langues : La maîtrise de l'anglais est un plus.
Si vous êtes motivé.e par le secteur des animaux et possédez les compétences requises, rejoignez-nous et prenez part activement à notre croissance commerciale !
Profil
- Formation : Bac +2 minimum dans le domaine commercial, marketing ou administration des ventes.
- Expérience : 3 à 5 ans d'expérience en tant que Chef.fe de Secteur, de préférence dans le réseau spécialisé (animaleries, jardineries, etc.), en GMS ou sur des marques de grande consommation.
- Qualités : Femme/homme de terrain, mobile, orienté.e résultats, doté.e d'un excellent relationnel, proactif.ve, autonome et organisé.e.
- Compétences supplémentaires : Une expérience dans le secteur du petfood et/ou une passion pour les animaux constitue un atout. Une connaissance de l'environnement de la distribution E-commerce et des ventes multicanal (web, réseaux sociaux) est également appréciée.
- Langues : La maîtrise de l'anglais est un plus.
Si vous êtes motivé.e par le secteur des animaux et possédez les compétences requises, rejoignez-nous et prenez part activement à notre croissance commerciale !