Commercial(e) F/H

Les missions du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) F/H.

Rattaché(e) au Directeur, vous aurez pour missions d’augmenter le CA de l’Entreprise et de fidéliser la clientèle existante.

Dans ce cadre vos mission serons :

Prospection et conquête de nouveaux clients

• Accompagner nos utilisateurs gratuits afin de les transformer en clients payants
• Prospecter ponctuellement de nouvelles cibles
• Représenter ponctuellement Lije Technologies lors de salons ou assemblées professionnels.
• Présenter l'entreprise, ses produits, ses services.
• Effectuer une veille commerciale constante afin d’identifier la concurrence.

Développement et gestion du portefeuille clients

• Entretenir les relations avec les clients en tant qu'interlocuteur privilégié.
• Accompagner nos clients payants afin de les fidéliser voire d’étendre leurs offres
• Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de services de l'entreprise : évolution de la prestation, évolution des technologies traitées…
• Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client.
• Négocier les contrats et les éventuels renouvellements.
• Exploiter et renseigner notre outil de gestion d’opportunités commerciales

Activités connexes

En fonction de votre profil et compte tenu de notre structure, d'autres actions secondaires pourront vous être confiées (-10 % du temps de travail) : communication, appels à projet, projet de financement....

En interne, vous serez en relation constante avec le directeur opérationnel qui fait également office de directeur commercial.

A l’extérieur, vous serez en contact avec l’ensemble des utilisateurs (chefs de chantiers, conducteurs de travaux, techniciens de collectivités) mais également avec les décideurs (chefs d’entreprises, chefs d’agences, directeurs de services…). Vous serez amenés ponctuellement à être en relation avec nos fournisseurs et prestataires.

Des déplacements seront rares mais possibles au niveau national.

Conditions du poste :

• Salaire : A partir de 25k€ brut annuel selon profil et expérience + Primes sur les moyens et résultats
• Contrat Agent de maitrise, CDI, forfait jour, travail en semaine du lundi au vendredi

Avantages :

• Télétravail : 2 jours par semaine

Vous êtes soit :

Sans formation particulière, vous justifiez d’une expérience de 2 ans (stage et alternance compris) au sein d’un intégrateur de logiciel ou vous avez pu développer votre maîtrise des techniques de négociation et de vente.

OÙ

Diplômé(e) d’un bac+2 minimum dans le domaine commercial, vous justifiez de connaissances approfondies dans la maîtrise des techniques de négociation et de vente.

Une expérience dans la vente à distance, les travaux publics ou la vente de solutions numériques serait un atout non négligeable à votre candidature.

Langue : Dans le but de nous ouvrir à de nouveaux marchés, vous justifiez d’une bonne maitrise de la langue espagnole, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Savoir-être :

• Bonnes qualités relationnelles afin de développer des contacts privilégiés avec les utilisateurs, en phase de prospection comme lors du suivi du compte.
• Qualités d’écoute afin de comprendre les besoins des clients et des prospects
• Dynamisme et réactivité afin de s’adapter à l’évolution constante des besoins des clients
• Force de persuasion afin de défendre ses propositions techniques et la qualité de la prestation proposée ou effectuée
• Autonomie, sens des responsabilités et du contact (notamment téléphonique).
• Curiosité et goût du challenge
• Appétence pour les nouvelles technologies

Lije Technologies, créée en mai 2014, développe et commercialise i-Topo, 1ère application smartphone et plateforme collaborative de photos de chantiers géolocalisées.

i-Topo est à la fois une plateforme de stockage, de classement et de partage de photos de chantiers et une application mobile.

Il s’agit d’une solution de suivi de chantiers qui permet de repérer des réseaux au moyen de points illustrés (photos de points d’intérêts dans leur environnement) et géo-localisés mais aussi et surtout de gérer de façon ergonomique sa base de données photos.

Notre application destinée aux communes, communautés et agglomérations de communes, syndicats des eaux, électricité, éclairage public, gestionnaires de réseaux, bureaux d’études, sociétés de TP et de Bâtiments permet :

• De collecter des informations permettant d’enrichir les bases de données et surtout de récupérer des données des intervenants extérieurs
• Faire remonter les informations sur les réseaux dans leur environnement
• Faciliter les études préalables, les suivis de chantiers
• Gagner du temps dans la collecte d’informations, sécuriser les chantiers et améliorer les relations avec les clients