Description de l'entreprise
Avec plus de 61 000 collaborateurs dans 59 pays et 940 laboratoires, Eurofins est l'un des leaders mondiaux dans le domaine de la bioanalyse. Nous proposons à nos clients des analyses de haute qualité s'appuyant sur un vaste réseau de laboratoires totalement industrialisés et informatisés.
Grâce à une gamme complète de plus de 200 000 méthodes analytiques, nous réalisons des analyses pour un panel de client très diversifié. Nous accompagnons ainsi des entreprises privées et des organismes publics dans 4 secteurs d'activité : la Pharmacie, l'Alimentation, le Diagnostic Clinique et l'Environnement.
Ce poste concerne nos activités d'analyse des eaux et notamment notre laboratoire référent basé à Maxéville.
Description du poste
Rattachée au Directeur du laboratoire et à notre Directeur Commercial National, votre rôle est de piloter les équipes en charges de :
- Gérer notre offre analytique dans les outils métiers du groupe ;
- Recevoir et adresser les demandes entrantes, ainsi que préparer les devis pour l'ensemble de la force commerciale ;
- Construire les réponses aux appels d'offres de nos clients (publics et privés).
Vous mettez en oeuvre tous les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs fixés et serez force de propositions en matière d'analyse des ventes et de la rentabilité de l'activité commerciale du laboratoire.
Vos missions seront les suivantes :
- S'assurer de la satisfaction des clients ;
- Répondre aux appels d'offres en construisant les devis techniques les plus cohérents ;
- Assurer la mise à jour du catalogue analytique de la société ;
- Gérer un portefeuille de clients grands comptes ;
- Comprendre le besoin de nos clients ;
- Assurer une veille des évolutions réglementaires et les anticiper ;
- Etre force de proposition sur l'organisation de la prospection et le positionnement stratégique sur de nouveaux AO ;
- Assurer le suivi de l'activité commerciale via la mise en place d'indicateurs de performance ;
- Définir, construire et suivre les objectifs de vente de manières hebdomadaire, mensuelle et annuelle ;
Qualifications
Issue d'une formation supérieure Bac +3 à Bac +5 en chimie et ou en commerce, vous justifiez d'une expérience réussie en gestion d'une équipe commerciale, idéalement dans un domaine d'activité comparable (services, société de distribution des eaux).
Une expérience dans le secteur des services aux industriels est un plus ou au sein d'un service dédié aux appels d'offres.
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