Maïki est un cabinet de recrutement temporaire et permanent, dédié aux cadres et aux non-cadres. Nous vous proposons une gamme complète de solutions - CDI, CDD, intérim - pour répondre avec la plus grande réactivité à vos besoins. Nous accompagnons les candidats dans leur choix de carrière et leur donnons accès aux meilleures opportunités.
Maiki mène une politique engagée en faveur de l'équité, de l'insertion professionnelle et de l'emploi des personnes en situation de handicap. Nous encourageons vivement les candidatures de personnes de tous horizons, genres, origines et capacités. Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité. Pour en savoir plus sur notre politique en matière de diversité, équité et inclusion. N'hésitez pas à consulter notre site : https://www.maiki.fr/
Nous recherchons pour notre client spécialisé dans l'ingénierie, un(e) Business Unit Manager pour piloter une équipe de Business Developer et contribuer à l'expansion stratégique et rentable de leur activité.
Vos missions :
En tant que Business Unit Manager, vous jouez un rôle clé dans le pilotage et le développement de votre périmètre d'activités.
1. Management
- Garantir la réussite commerciale et l'autonomie de vos équipes de Business Developer.
- Accueillir et former les nouveaux BD juniors.
- Planifier et animer des réunions hebdomadaires d'équipe et des points individuels.
- Accompagner vos équipes sur le terrain (RDV clients, actions de prospection).
- Assurer un reporting régulier à la Direction Générale et suivre la performance individuelle et collective.
- Préparer des plans de comptes et des stratégies de développement.
2. Conseil et stratégie commerciale
- Développer la croissance rentable de votre périmètre.
- Réaliser des RDV stratégiques avec les clients (3 RDV direction par semaine).
- Prioriser les tâches et projets des Business Developers.
- Valider les propositions commerciales et feuilles de rentabilité.
- Superviser les contrats de prestation avant signature par la DG.
- Piloter les référencements stratégiques des comptes et assurer leur développement.
3. Recrutement
- Garantir l'adéquation des profils sélectionnés pour répondre aux besoins de nos clients.
- Valider la cohérence des candidatures présélectionnées par les BD.
- Réaliser entre 4 et 6 entretiens de validation par semaine.
- S'assurer du respect des prérequis avant toute embauche.
- Définir les rémunérations en cohérence avec la grille salariale de la société, en collaboration avec la RH/DG.
rofil recherché :
- De formation Bac +5 en commerce, management ou équivalent, vous disposez de minimum 5 ans d'expérience en cabinet de conseil
- Connaissances impératives dans le secteur bâtimentaire et/ou ferroviaire et/ou défense et/ou nucléaire de l'aéronautique
- Vous avez une expérience réussie dans le management d'au moins 2 Business Developers
Compétences requises :
- Leadership et vision stratégique
- Techniques de vente et de recrutement
- Organisation et gestion des priorités
- Prise de recul et capacité à transmettre vos connaissances
- Développement d'un ADN collectif et alignement avec la stratégie de l'entreprise
salaire et avantages :
- Fixe attractif à négocier selon expérience
- 13e mois
- Bonus trimestriel sur objectif
- Statut cadre
rofil recherché :
- De formation Bac +5 en commerce, management ou équivalent, vous disposez de minimum 5 ans d'expérience en cabinet de conseil
- Connaissances impératives dans le secteur bâtimentaire et/ou ferroviaire et/ou défense et/ou nucléaire de l'aéronautique
- Vous avez une expérience réussie dans le management d'au moins 2 Business Developers
Compétences requises :
- Leadership et vision stratégique
- Techniques de vente et de recrutement
- Organisation et gestion des priorités
- Prise de recul et capacité à transmettre vos connaissances
- Développement d'un ADN collectif et alignement avec la stratégie de l'entreprise
salaire et avantages :
- Fixe attractif à négocier selon expérience
- 13e mois
- Bonus trimestriel sur objectif
- Statut cadre