Le groupe MAFELEC TEAM, est le leader international d'innovation dans les secteurs ferroviaire, aéronautique, défense et énergie. Il compte actuellement 700 collaborateurs à travers le monde, dont 400 sont basés dans la région Auvergne Rhône-Alpes.
L’entreprise MAFELEC siège du groupe, est située à Chimilin (38), dans la région Auvergne Rhône-Alpes. Elle est spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions électroniques pour les secteurs industriels. Elle se distingue particulièrement dans la conception de systèmes et de composants électroniques de haute qualité destinés à des applications variées telles que l'automatisation industrielle, les équipements de contrôle, et les systèmes de sécurité.
Portés par nos fortes valeurs PCR (Positivité, Créativité, Réactivité), rejoignez nous pour être partie prenante de cette synergie mondiale, où chaque idée contribue à notre ambition.
Dans le cadre de la sécurisation et du développement de notre activité commerciale sur le marché de la Défense, notre société recherche son/sa Key Account Manager (KAM). Rattachée hiérarchiquement à la Direction Commerciale Aéronautique/Défense et fonctionnellement au Business Developer Défense, le KAM débutera sa mission en duo avec le Business Developer pour le compte de deux clients principaux.
Vos missions :
• Capitaliser les savoirs et savoir-faire du Business Developer Défense afin de garantir la meilleure continuité d’activité,
• Définir, promouvoir l’offre, réaliser des actions de prospection et de fidélisation, identifier les nouvelles opportunités commerciales,
• Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects
• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte des clients dont il a la charge : établir un business plan,
• Analyser les besoins du client et proposer les solutions adaptées avec le support des équipes internes,
• Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction client,
• Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes,
• Détecter les opportunités de vente additionnelle,
• Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise,
• Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchique,
• Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial.
• Vous êtes titulaire d’une formation Bac+3 à Bac+5 (type École d’Ingénieur),
• Vous justifiez d’une expérience de minimum 5 ans en secteur industriel. Une première expérience au sein du marché Défense serait un plus,
• Vous êtes animé(e) par le travail d’équipe et êtes curieux(se) et force de proposition,
• Vous êtes dynamique, opportuniste et disposez d’une aisance relationnelle vous permettant d’entretenir de très bonnes relations commerciales avec nos clients historiques comme avec d’éventuels nouveaux clients,
• Vous saurez garantir un niveau de confidentialité élevé sur les opportunités commerciales qui le nécessitent de par le donneur d’ordre,
• Vous disposez d’un niveau d’anglais professionnel.
Conditions & avantages :
- Statut : Cadre
- Forfait jour
- Rémunération fixe + variable
- Véhicule de fonction
- Participation / Intéressement
- Télétravail possible : 1 jour par semaine
- Restaurant d’entreprise
- Avantages du CSE
Alors si vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis, au cœur d’une entreprise innovante, rejoignez nous en postulant !
MAFELEC TEAM valorise la diversité et l'inclusion et s’engage à offrir des opportunités égales à tous les candidats.