VOTRE MISSION :
Le Directeur des Ventes rendra compte au Directeur Général et le soutiendra tant dans l’orientation stratégique que dans la gestion de l’organisation des ventes.
-En tant que membre de l’équipe stratégique de l’entreprise, vous définissez, exécutez et communiquez efficacement la stratégie et les tactiques de vente pour maintenir une organisation compétitive et innovante.
-Vous réalisez une croissance des ventes avec des clients et des produits nouveaux et/ou existants, sur les marchés existants et/ou futurs.
-Vous procédez à des études de marché, vous assurez une veille tant concurrentielle que clients et implémentez des stratégies et des tactiques conformes aux évaluations. Votre mission consiste à comprendre et évaluer les tendances du marché et de la technologie en matière de systèmes de verrouillage (mécaniques et électroniques), identifier de nouvelles opportunités commerciales et initier le développement de produits pour augmenter les revenus et les bénéfices en utilisant le processus de nouvelle innovation de croissance (NGI) de la LSD.
-Vous établissez et maintenez des relations solides et durables avec les clients en travaillant en collaboration avec l’équipe des ventes et du marketing.
-Vous aidez à fournir un service client de haut niveau grâce à une assistance et des conseils rapides et précis.
-Vous négociez, gérez, renouvelez, révisez les contrats au besoin, pour permettre des échanges et des opérations efficaces dans les relations avec les clients et les fournisseurs.
-Vous maximisez les bénéfices de l’entreprise et du groupe, établissez des prévisions, et atteignez les objectifs de ventes et de marge brute annuelles ainsi que de frais généraux de vente.
-L’exercice de votre fonction consiste également à établir, examiner et fournir des commentaires sur les attentes de vos subordonnés directs, améliorer leurs compétences et leurs capacités techniques, conformément aux objectifs de l’entreprise et à leurs aspirations professionnelles.
-Vous communiquez régulièrement des mises à jour sur les indicateurs clés de performance au Groupe, au Directeur Général et à l’équipe.
-Vous établissez des objectifs de vente en prévoyant et en élaborant des objectifs annuels pour les marchés, les sous-segments, les clients, les pays et les territoires. Vous projetez les ventes et la marge brute pour les produits existants et nouveaux.
-Vous travaillez au sein de l’équipe de direction pour partager des idées et améliorer les ventes, recommander, soutenir et mettre en œuvre des activités d’amélioration continue.
FORMATION ET EXPÉRIENCE
Vous avez + de 7 ans d’expérience dans un poste de direction ou de manager des ventes dans un secteur similaire. Vous pouvez vous prévaloir d’une compétence probante dans la création de solutions axées sur le client et dans le positionnement des produits et services par rapport aux concurrents.
Vous avez su dans vos expériences générer une croissance rentable dans un environnement commercial exigeant en vous appuyant notamment sur :
-Des compétences éprouvées en gestion d’équipe de vente.
-Une Capacité à démontrer aux clients et aux autres parties prenantes la valeur de l’entreprise.
-Un talent de bâtisseur d’équipe et de communicateur, avec un style de gestion ouvert et honnête.
-De Solides compétences en négociation.
-Anglais courant
Vous avez un niveau Bac+5, Commercial, Marketing ou un profil d’Ingénieur.
QUALITÉS PROFESSIONNELLES ET PERSONNELLES
Nous sommes à la recherche d’une personne fiable, dynamique et ambitieuse ; quelqu’un qui a les compétences de leadership et de travail en équipe pour motiver les gens et réaliser au besoin les changements appropriés. Nous recherchons particulièrement les atouts suivants :
-Une capacité à travailler dans un environnement concurrentiel ;
-Une grande intégrité avec un niveau d'exigence cohérent et équitable ;
-Une capacité de synthèse qui peut saisir à la fois la situation dans son ensemble et les détails ; orientée vers l’amélioration ;
-Une aisance relationnelle avec des normes élevées de présentation, tant sur le plan personnel que professionnel ;
-Une capacité à comprendre l’ensemble du processus d’affaires;
-De bonnes compétences en finance, en calcul et en informatique.
Le Groupe Lowe & Fletcher Ltd (L&F) conçoit, fabrique et distribue des systèmes de verrouillage de pointe à une grande variété de clients dans le monde entier, notamment en Europe, au Royaume-Uni et en Amérique du Nord. L'usine française est située à Folschviller et réalise un chiffre d’affaires d’environ 12 millions d’euros. Nous sommes membres du groupe Lowe & Fletcher, fondé en 1889 à Willenhall (UK) , entreprise familiale depuis six générations. Le groupe Lowe & Fletcher a un chiffre d’affaires d’environ 100 millions de livres sterling et se compose de deux divisions. La division des systèmes de fermeture (Locking System Division), dont L&F fait partie, et la division de la sécurité incendie. La LSD possède quatre entreprises de fabrication en Europe et une aux États-Unis. Bien que chaque unité soit autonome avec sa propre équipe de direction, il existe également un haut degré de coopération et de soutien au sein du Groupe et ce à tous les niveaux. Au-delà des serrures mécaniques, le groupe L&F est l’un des leaders mondiaux dans le domaine des serrures électroniques.
Le rôle de notre Directeur Des Ventes est essentiel, non seulement en favorisant des relations productives à long terme, mais aussi en recherchant de nouvelles opportunités innovantes pour développer notre entreprise.
Pour plus d’informations sur la Société et le Groupe, consultez www.euro-locks.com et www.loweandfletcher.com