Resp Commercial - Maritime et O&G F/H

Les missions du poste

COLD PAD, afin d’accompagner sa croissance, recherche un (e) Responsable Business Development pour le secteur Maritime (transport et construction navale) et O&G.

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, votre mission sera de :

• Piloter toute la séquence commerciale : depuis l’identification d’un prospect jusqu’à l’obtention d’une commande pour les marchés confiés (voir applications marines )
• Développer le chiffre d’affaires sur les marchés visés (​France – Grèce – UK - Norvège ​)
• Créer des relations durables avec les armateurs, les opérateurs gaziers et pétroliers et les autres acteurs du secteur
• Développer et Animer un réseau de Partenaires dans les différents pays (ventes directes, ou via des partenaires et agents)

Vous faites connaitre les produits et services de la société et jouez un rôle de prescripteur auprès des clients avec le soutien du Marketing. Pour répondre à cette mission, vos activités seront de :

• Prospecter les clients et animer le réseau de Partenaires sur les marchés : mailing, conférence, visio, téléphone, déplacement clients, démonstrations…
• Participer à des évènements (conférences, expositions, papiers techniques, réseaux sociaux, etc…) pour augmenter la visibilité Cold Pad
• Analyser les besoins, les évolutions des marchés visés et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
• Elaborer/rédiger les offres commerciales et assurer le suivi jusqu’à la réalisation des ventes
• Utiliser le CRM de l’entreprise et animer la communauté, tout en faisant le reporting adéquat (KPI)

Vous êtes titulaire d’un BAC + 5 (Ingénieur) avec une expérience réussie d’au moins minimum 3 ans dans la vente de produits et solutions innovants/techniques/industriels dans le secteur du Shipping et/ou O&G

Une expérience de l’architecture navale ou de l’ingénierie des structures serait un plus. Vous avez également une expérience tournée vers l’international en interaction avec des réseaux de partenaires.

Vous avez une connaissance :

• du BtoB et de l’industrie avec idéalement une expérience en maintenance, Asset integrity, construction, ou services d’inspection.
• des armateurs avec un réseau déjà existant.

Vous êtes convaincant, vous êtes capable de motiver, d’animer jusqu’à l’acte de vente, vous savez interagir avec des interlocuteurs opérationnels de différents niveaux dans un contexte multiculturel.

Votre autonomie, votre sens du résultat, votre aisance relationnelle, votre sens managérial, votre leadership, vos capacités d’analyse, de synthèse et de négociations vous permettront de réussir dans ce poste.

Vous maitrisez impérativement l’anglais pour échanger (aussi bien à l’écrit qu’à l’oral) et pour négocier et signer des contrats.

Vous maîtrisez les principaux outils bureautiques (Microsoft) et des CRM (Hub spot chez Cold Pad)

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COLD PAD a révolutionné la technique du collage industriel et de renforts composites et propose aujourd’hui des solutions dans les secteurs de l’éolien, de l’énergie, du naval et du nucléaire.

COLD PAD est une société en plein développement et vient d’obtenir une levée de fonds. La Banque Européenne d’Investissement, un de nos investisseur, nous a permis d’être intégré au groupe des 12 start-ups françaises du programme Horizon Europe 2024.

COLD PAD, 25 salariés, est une jeune société dynamique avec des circuits de décision sont courts, et avec une ambiance start-up : Team building, after-works, déjeuners conviviaux…