INLOG est une entreprise innovante spécialisée dans le développement et la commercialisation de logiciels à destination des professionnels de la santé (Transfusion sanguine, système de gestion de laboratoire d'analyses médicales et management de la qualité). Dans le cadre de notre expansion, nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Commercial(e) Export Expérimenté pour promouvoir nos logiciels auprès de nos clients potentiels.
Responsabilités :
- Développement de stratégies de vente : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés en tenant compte des spécificités culturelles, réglementaires et économiques.
- Gestion des relations clients : Établir et maintenir des relations avec les distributeurs et clients internationaux.
- Gestion des comptes clés : Fidéliser les grands comptes existants et développer de nouvelles opportunités de collaboration.
- Présentation des produits : Maîtriser parfaitement les fonctionnalités des logiciels et les présenter aux clients
- Réponse aux Appel d'offres et cahier des charges : Adapter les propositions commerciales en fonction des besoins spécifiques des hôpitaux, laboratoires ou autres structures de santé.
- Négociation des contrats : gérer les négociations en s'assurant de respecter les marges de l'entreprise.
- Participer à des salons et conférences internationales : Représenter l'entreprise pour renforcer sa visibilité et son image de marque.
- Rendre compte des performances, des résultats et des opportunités dans les marchés cibles.
Exigences :
- Bac + 5, école de commerce, école d'ingénieur ou cursus universitaire
- Expérience préalable en tant que Commercial(e) Export dans le secteur des logiciels de santé, la connaissance des SIL et/ou du circuit du sang serait un plus
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs de vente fixés
- Capacités d'analyse des marchés internationaux et des réglementations.
- Connaissance du monde de la santé, des nouvelles technologies et de la transformation numérique
- Disponibilité pour se déplacer régulièrement dans la zone assignée
- Permis de conduire valide
- Compétences linguistiques : anglais courant, l'allemand serait un plus
- Maîtrise des outils informatiques : Compétence dans la suite Microsoft Office et expérience avec les logiciels CRM.
Experience: 3 An(s)
Compétences: Conseiller, accompagner une personne,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Négocier des conditions commerciales
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Experience: 3 An(s)
Compétences: Conseiller, accompagner une personne,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Négocier des conditions commerciales
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.