SUBTENO IT
Postée il y a 3 jours
Challenge du poste : Développer un portefeuille client en transformant efficacement les leads entrants et en
structurant une stratégie de prospection active pour atteindre les objectifs commerciaux.
Missions
Dans le cadre de votre mission, vous aurez la responsabilité de gérer et développer un portefeuille de clients et prospects, en
assurant la promotion et la vente de nos solutions ERP et FinTech. Vous interviendrez à différentes étapes du cycle de vente,
de l'analyse des besoins à la conclusion des contrats :
o Phase 1 : Gestion des leads entrants (0-6 mois)
o Traiter et qualifier les leads entrants (issus du site web, de l'éditeur Odoo, du réseau interne, etc.).
o Organiser et réaliser des démonstrations personnalisées d'Odoo et d'Agicap.
o Rédiger des devis et argumenter les propositions commerciales.
o Convertir les prospects en clients.
o Suivre le cycle de vente jusqu'à la signature des contrats.
o Collaborer avec les équipes internes pour assurer une transition fluide après la vente.
o Phase 2 : Prospection active et développement commercial (6+ mois)
o Mener des actions de prospection (cold calling, emailing, networking) pour générer de nouveaux leads.
o Intégrer des réseaux professionnels (Odoo, CCI, industriels, commerciaux de France).
o Organiser des Business Shows et participer à des événements en partenariat avec Odoo.
o Atteindre un chiffre d'affaires minimum de 50K€ par mois.
o Réaliser une visite annuelle chez chaque client signé pour assurer la relation et identifier des opportunités de
cross-selling (Odoo & Agicap).
o Coordination interne
o Collaborer étroitement avec les chefs de projet et l'équipe technique pour garantir la faisabilité des offres
proposées.
Envoyez CV + LM sur https://www.subteno.com/formulaire-recrutement (sélectionner Commercial ERP &
Fintech)
Experience: 6 Mois
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Analyser, exploiter, structurer des données,Techniques de ventes,maitriese des outils bureautiques et CRM,Valider l'expertise de notre entreprise,Adapter un discours cohérent aux partenaires ,Gestion du cycle de vente
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
S'adapter aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Subteno accompagne depuis plus de 10 ans les entreprises innovantes
dans l'intégration du progiciel Open-Source de gestion intégrée Odoo.
Un réseau national
Chez Subteno, la proximité avec nos clients est une priorité.
C'est la raison pour laquelle, à partir de notre siège d'Alençon, nous développons un réseau d'agences locales réparties sur l'ensemble du territoire national : Paris, Lille et Toulouse.
Experience: 6 Mois
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Analyser, exploiter, structurer des données,Techniques de ventes,maitriese des outils bureautiques et CRM,Valider l'expertise de notre entreprise,Adapter un discours cohérent aux partenaires ,Gestion du cycle de vente
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
S'adapter aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Subteno accompagne depuis plus de 10 ans les entreprises innovantes
dans l'intégration du progiciel Open-Source de gestion intégrée Odoo.
Un réseau national
Chez Subteno, la proximité avec nos clients est une priorité.
C'est la raison pour laquelle, à partir de notre siège d'Alençon, nous développons un réseau d'agences locales réparties sur l'ensemble du territoire national : Paris, Lille et Toulouse.