DIRECTEUR / DIRECTRICE COMMERCIAL(E)

Les missions du poste

Bras droit du DG et membre du CODIR, vous aurez la responsabilité de définir, déployer et piloter la stratégie commerciale sur l'ensemble du territoire national. Pour cela, vous aurez pour mission de piloter et dynamiser l'ensemble de l'activité commerciale, en manageant à la fois l'équipe ADV (6 collaborateurs, encadrés par un manager intermédiaire) et l'équipe de 7 technico-commerciaux. Vous insufflerez une nouvelle dynamique en mobilisant les équipes autour d'un management humain et motivant, basé sur l'engagement, l'atteinte d'objectifs SMART et des challenges stimulants. 
 

Stratégie commerciale & optimisation des performances : 

- Définir et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales, en consolidant les marchés existants et en développant de nouvelles opportunités de croissance.  
- Travailler sur l'amélioration des marges et définir les objectifs collectifs et individuels, en s'assurant de leur suivi régulier. 
- Piloter les performances à l'aide d'indicateurs précis et d'un reporting régulier auprès du DG. 
- Analyser les résultats, identifier les écarts et mettre en place des actions correctives pour maximiser la rentabilité et atteindre les objectifs fixés. 
- Collaborer étroitement avec l'équipe marketing pour ajuster l'offre « produits » et améliorer la visibilité de l'entreprise sur le marché. 
- Être en veille permanente sur les nouveautés (produits, techniques, marchés...) pour anticiper les évolutions et ajuster la stratégie. 
- Représenter Groupe SI lors d'événements professionnels (salons, conférences...) pour développer des partenariats stratégiques. 

 
Animation et management d'équipes :

- Animer, motiver et fédérer les équipes commerciales et ADV. 
- Accompagner et soutenir les technico-commerciaux sur le terrain pour favoriser leur réussite. 
- Organiser des réunions d'équipe dynamiques, fixer des challenges motivants et proposer régulièrement des « boosts commerciaux ». 
- Superviser l'équipe ADV pour garantir un service client de qualité et une coordination optimale des process de commandes, livraisons, facturation et recouvrement. 
- Développer les compétences des collaborateurs : identifier les besoins, proposer des formations adaptées ...