MISSIONS
- - Développement de la vente produits et services de e-TRACS, en particulier la gamme de solutions de gestion de flotte et gestion d'interventions de la marque Webfleet Solutions
- Chargé de la formation des clients de e-TRACS à l'utilisation des logiciels et services.
- Gestion du portefeuille de clients existant et développement de ce portefeuille
- Prospection commerciale - Participation aux salons professionnels et aux séminaires de formation chez les éditeurs des solutions logiciels vendus
- Participation active aux cahiers des charges des logiciels développés par e-TRACS
COMPÉTENCES TECHNIQUES
- Techniques de prospection et de ventes éprouvées
- Bonne maîtrise du pack office (Excel-Word)
- Maîtriser les usages administratifs et logiciels des outils après formation en interne
- Maitrise après formation des logiciels chez les éditeurs des logiciels commercialisés
APTITUDES PROFESSIONNELLES
- Sens de l'organisation et de rigueur pour mener à bien vos missions
- Excellente qualités relationnelles pour gérer et entretenir des liens durables avec les clients
- Orienté résultats, vous êtes capables de placer le client au coeur de votre stratégie commerciale tout en développant efficacement l'activité de l'entreprise
- Capacités d'analyse et de synthèse ; de négociation et de persuasion
NIVEAU D'EXPERIENCE
- Niveau d'études : de formation commerciale BAC + 2 (Type BTS)
- Minimum 3 à 4 ans d'expériences dans la vente en BtoB, idéalement dans le secteur de l'informatique, télécom ou de l'électronique embarquée.
ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL :
- Travail collaboratif avec le service technique, administratif, logistique et les ingénieurs technico-commerciaux.
- Niveau de hiérarchie N-1 Direction
REMUNERATION :
- Rémunération fixe entre 30 et 36 K€ + part variable de 20 à 30 K€ en fonction des objectifs réalisés + prime de partage de la valeur
- Véhicule de fonction - téléphone portable - ordinateur
Contrat forfait annuel en jours (218 jours travaillés par an)
LIEU DE TRAVAIL : Zone de Rouen à Lille + région parisienne NO et NE. Poste rattaché à notre bureau de Malakoff.
Experience: 3 An(s)
Compétences: Techniques commerciales,Établir un devis,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins spécifiques des clients,Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Fournir un service client de qualité,Maintenir une communication régulière avec les clients,Maîtriser les services proposés par l’entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolue,Optimiser une activité commerciale,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Proposer des solutions techniques adaptées,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…),Traiter les réclamations des clients
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Experience: 3 An(s)
Compétences: Techniques commerciales,Établir un devis,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins spécifiques des clients,Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Fournir un service client de qualité,Maintenir une communication régulière avec les clients,Maîtriser les services proposés par l’entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolue,Optimiser une activité commerciale,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Proposer des solutions techniques adaptées,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…),Traiter les réclamations des clients
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.